【2017年整理】为什么要做卡地亚太阳膜.ppt

潘 文 高级经济师 中南财经政法大学MBA 国家（SYB)注册创业培训师 曾被评为： “九江市创业典型” “江西省优秀创业青年” “江西省大学生就业创业典型” 现任江西科为卡地亚事业部运营总监。 为什么 要做太阳膜？ 为什么汽车要贴膜？ （二）有空调的地方就有市场 用太阳膜革命性的取代窗帘 商业隔热膜 卡地亚品牌由来 1847年诞生于法国。 顶级珠宝奢侈品品牌卡地亚，皇帝的珠宝商… 世界顶级珠宝排行榜：第一名 。 2012年6月太阳膜系列产品在江西科为诞生… 产品价格 建议 作为省、市级代理商，一定要拥有自己的实体“卡地亚”汽车贴膜店，这样可以收益最大化，因为零售的利润更高 市、县代理任务划分表 各级代理进货利润表 太阳膜学院培训支持 思考题： 一个省级代理商一年能赚多少钱 思考题： 一个市级代理商一年能赚多少钱 每三天贴一台车，一年贴120台，每台利润3000元，则毛利36万。 每一个星期买10平方米建筑膜，每平利润180元，则年毛利润9万。 每个月各加盟店的产品代理利润21% 什么样的人做卡地亚的代理最能赚到钱？ 现已有的代理 省级代理：广东省 吉林省 湖北省 宁夏省 浙江省 河南省 北京市 重庆市 四川省 市级代理 ：温州市 宁波市 台州市 珠海市 金华市 杭州市 廊坊市·····共40多 个地级市。 汇报完毕，谢谢！ 财富之门已经打开 我们共同创造卡地亚事业 * “卡地亚”经营战略一：“总部——零售商”全面动态运营管理 解决方案： 1.与加盟、代理、零售商全息互动：库存、销售进展、客户分析、市场推广计划…以帮助我们的加盟、代理商解决实际问题 2.培养代理商的软实力（培训+销售介入+大客户开发跟踪指导） 3.连锁运营管理规范的导入、执行和维护与提高 解读“卡地亚”经营战略思路 视觉形象 筹建手册 营运手册 指导您如何 选择店址 登记注册 装修筹建 员工招募 筹备开业 …… 指导您进行 服务管理 人事管理 财务管理 …… 营销手册 指导您如何 组建市场营销团队 市场营销方案 广告宣传 市场推广 市场活动 口碑营销 相关媒体报道 …… 统一形象通过 品牌视觉形象统一(VI) 空间视觉形象统一(SI) 连锁运营标准和规范 “卡地亚”经营战略二：区域个性化营销管控 解决方案： 总部给予区域个性化的市场支持，市场活动支持的分类，总部的费用投入 2. 总部的区域营销管控模式（总部营销架构、预算制度） 3. 总部营销团队工作方式： （1）营运解决规范问题、计划编制、督导工作 （2）市场解决品牌策划和执行问题，最终建立品牌 （3）预算方式 “卡地亚”经营战略三：全力品牌建设 解决方案： 1.每年数千万广告支持—全力建立卡地亚的品牌形象 不做批发！只做品牌！ 2.重点活动：卡地亚深度各区域招商会，帮代理商找客户。 3.独有的产品流通管控、价格体系制度确实保证经销商的利益和收益。 支持案例-区域招商会活动分工 卡地亚总部 现场设计：背景主题画面，易宝架、签到板、指示牌、PPT背景 提供现场产品陈列及物料清单 现场发言稿：主礼嘉宾致辞，司仪稿 现场演示用PPT制作：集团简介、经销商公司简介、品牌介绍、产品介绍、产区介绍、物料演示、专业品鉴演示 现场演示及视频资料准备：广告片、新产品节目片花等 提供侯选媒体清单，准备新闻稿 工作人员提前一天抵达 与经销商共同细化现场流程及人员分工 根据招商会情况给予适当的奖励 经销商 全系列订货 确定活动日期 选定场地 确定邀请名单及人数，发邀请函 提供公司简介，形象LOGO（用于现场设计及制作现场演示用PPT） 根据设计稿制作现场物料 准备现场展示酒品及物料 布置现场 确定分销政策，准备现场订货单 确定是否邀请媒体，并作相应准备 准备现场分发的文件资料 明星代言、央视上榜， 开拓中国太阳膜行业的新纪元 全国各省份代理任务划分表 注：以上划分，根据上年度各省级地区之GDP（国民生产总值）。GNP（人均生产总值）PPP（人均购买力），NNP（国民生产净值）结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头，再结合本品牌的各种特质，所得出的