2理念之二为什么要做保险说课.ppt

--为什么要做保险 从世界各地 的人均投保率来 看，假如成长到 韩国的水平，市 场将产生3.2万亿 元人民币保费， 中国保险从业人 员有相当大的发 展空间 保险意识越来越强 购买能力越来越强 48%中国富人购买寿险 万事达卡国际组织亚太区首席经济顾问王月魂博士在其《中国财富新长征》的文章中发布了一项调查结果，称保险作为新型金融产品已经被中国富裕消费者所接受，中国富裕消费者中48%的人购买了寿险。??????? 业内人士表示，富裕消费者购买寿险的意识还会持续加强，这部分人群普遍受教育程度较高，风险意识和理财意识较强，与上一代人不同，他们对商业保险的态度比较客观，懂得利用保险为自己做人生规划。 一生要拥有的七张保单 安全与保障，是每个人生命中最大的需求，在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需求和风险，这种财务需求可以通过保险来安排，从单身到成家，从养育小孩到面临养老与遗产的问题，这是每个人必经的人生历程。在这个历程中，有七张保单不可或缺 。 1、意外险 2、养老险 3、子女的教育险 4、子女意外险保单 5、重疾医疗险保单 6、保障财富的人寿保单 7、财产增值保单 二、保险的机制好 1、独立的商人 佣金制度=多劳多得 一份耕耘多年收获 1年：30% 2年：12%+7%=19% 3年：8% 4年：6% 5年：2% 4年5年 2X0.8%=1.6% 6年7年8年 3X1%=3% 9年10年11年12年13年14年15年 7X1.2%=8.4% 16年17年18年19年20年 5X1.5%=7.5% 某分公司2009年12月发放长期服务津贴1035187.81元 相应级别的附加佣金销售高手与业务主任销售高手： 季度销售分红12%+责任津贴22%=34%  0.3*0.34=10.2%业务主任： 季度管理分红2%+管理津贴22%+责任津贴10%=34%  0.3*0.34=10.2% 65%+20.5%+10.2% 30年缴费演示 第21--30年的长期服务津贴 每年1.5%*10=15% 营销员:85.5%+15%=100.5% 销售高手与业务主任: 85.5%+15%+10.2%= 年薪十万不是梦 年薪百万不是梦 寿险营销未来十大热门行业之一 阳光下最灿烂的职业 教师 辛勤园丁 教书育人 医生 白衣天使 救死扶伤 寿险行销员 爱的使者 济危解困 寿险事业的价值 也许你不是小说家，然而你可以让宿命悲剧以不可思议的喜剧收场 也许你不是宗教家，然而你可以让众多忧虑的心灵得到安详 也许你不是政治家，然而你提供给家庭的生活保障是社会安定的基石 也许你不是慈善家，然而你帮助人们处理财务问题使他们不依赖救济 也许你不是教育家，然而你可以让家有不幸的孩子享有同样的成长机会 也许你不是音乐家，然而却谱出生命最美的乐章 通往成功的阶梯 试用营销员 正式营销员 客户经理 主任 经理 总监 美景在高处 位置 2、老板的机制 晋升文化=发展跑道 新华名人堂 高峰会精英 3、团队运作的机制 公司是你强大的后盾 团队助你成功 定额 定额 不一定 无限制 收入 自我为主 自我为主 自我训练 公司提供 学习 背景能力 背景能力 无自我 明确畅通 晋升 不自由 不自由 全天候 自由 时间 无 公司倒闭 大 无 风险 无 无 工资费用 无 成本 无 无 大量 无 资本 公务员 公司职员 私企老板 寿险行业 比较类别 理念 技能 经营 管理 理念 技能 经营 管理 理念篇 职业与事业 寿险营销是一项值得你追求的事业 我们选择做保险的理由 一 我们看中了中国这个巨大的市场 人口多 市场大 世界平均保险深度可达9.44% $689 9.44% 世界平均水平 $110 4% 中国大陆 保险密度 保险深度 保险深度:国家总保费占国家GDP的比重 保险密度:国家的人均保费 投 保 率 行业发展历程 1949 1988 2000 2004 2007 120 80 40 0 保险业主体 2009 1 3 28 62 104 行业发展历程 年近七旬的温总理在救灾现场潸然泪下，他深切地感受到灾难的沉重打击与政府的负担