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商务谈判策划书 ——租房策划书 目录 一、谈判双方背景 3 （一）房东 3 （二）租客 5 二、 5 三、组成 5 、及优势分析 5 5 （二）房东劣势 6 （三）租客优势 6 （四）租客劣势 7 五、 7 六、策略 7 阶段 7 7 2、开始话题 7 3、保持良好的心理状态 8 ——前期磋商 8 策略 8 价策略 8 让步策略 8 4策略 9 5策略 9 6策略 9 7 9 8、提供选择策略 9 9 9 （三）休局阶段 10 ——后期磋商 10 策略 10 策略 10 诱策略 10 10 七、资料 11 、 12 一、谈判双方背景 （一）房东 出租屋具体： 小区出租两个名额出租 2、小区共6层，我们是第5层。两个房间一个朝阳，10平米，一个朝阴，15平米。 3、配置：床，家具，暖气，煤气，宽带，热水器，洗衣机，冰箱，空调 4、租金：700元/月 5、周边环境：临近市场，离公交车站近，2分钟就到了 6、 面积：：面 面积：15平方米 朝向： （二）租客 信息介绍： 二、谈判主题 女学生和房东讨论租房的细节问题 三、谈判人员组成 主谈人：靳光照 市场顾问：胡兴燕 （一）房东优势： 1、临近市场，生存资源获取便利；临近公交站牌，交通便利。 2、房间设施齐全，包括床，家具，暖气，煤气，宽带，热水器，洗衣机，冰箱，空调，少量桌椅，20平米的房间有小衣橱。 3、楼层五楼，稍高，但不是顶层，且通风好，不潮湿，不漏水渗水；一间向阳一间向阴，采光好，且可供选择。 4、房子在小区内部，周围没有建筑工地，环境安静。 5、已经租出去的一间，租户为女性上班族，年龄不大，与租方有共同语言，好相处。 6、租房信息的发布选择了多种方式，确保了更多有租房意向的租客，这个租客不租，可以租给别人。 7、我方是房子的拥有人，不存在“二房东”，不会在一些问题中增加不必要的麻烦。 8.我方担负物业费，宽带费，宽带上网速度快。 9、房价适中，与市场价基本持平。 10、应届毕业生需要尽快找到住处。 11、有过租房经验，见过各种各样的租客 （二）房东劣势 1、离市区相对较远，周围没有大型的超市和商场。 2、竞争比较激烈，同小区的出租房屋的比较多。 3、房间迟迟没出租出去，已经闲置了一个月，我方也不希望房子再闲置下去。 4、租房多为应届毕业生，他们非常擅长信息的收集，有更多的房子可供选择 5、要求租客必须最少租半年，且按季度交钱，对于可能频繁换工作换住处的毕业生来说，可能不会租。 6、房子与其他房子相比并没有过硬的特点和长处。 7、房屋墙面比较陈旧设施一般 优势 周围没有大型的超市和商场为由降价 2、选择的机会多几家也不错的房子 3房间闲置房东尽快出租，否则浪费一天一天 4、刚刚实习的学生工资少，租客会以这个理由打人情牌要求降价 5，免除房东后顾之忧 劣势 1便利离市场近符合他们的需求 2设备齐全并且完好，租客没有办法做过多挑剔 3面积比较合适，并且可以选择阴阳面，租客不能为借口要求降价 4需要尽快找到住处 5的经验少 理想目标：以的租金，物业费，网费。不含水电燃气费用的租金成交，物业费，网费。水电费 目标：以的租金成交，第一次可以只交一个月的租金和押金 导入阶段：入场、打招呼。 开始话题： 例：市场；周围环境；可供选择 事项： 例：看了房子还满意吗？打算这了吗？3、保持良好的心理状态 饥而不急：得到的条件离要求差很远时，不能急躁、鲁莽。 荒而不慌：谈判毫无进展时，不要慌乱，需冷静思考。 争之不松：尽量扼制对方的欲望。 望之有望：在对手久攻不下、十分沮丧时，应设法使对手看到希望，使谈判继续下去。 总之，做到不讲“绝话”，紧松节奏掌握适当，适时掌握坚持与放弃原立场的时间，并做到让步幅度适中。 （二）磋商阶段——前期1、僵局策略：僵局策略是有意识制造僵局，给对方造成压力而为己方争取时间和创造优势的拖延性策略。 例：房东：这边不再降价了，你们再想想，要是不行只能找别家了2、讨价还价策略：谈判者只要给了对手一种有让步可能性的印象，其结果便不只是被迫要做出让步，而且还由于对手尚不知你的底价，向你拼命施加压力，从而导致你的让步不能轻易地停下来。要么做成一笔无利可图的生意，要么就因自己再无退路而致使谈判破裂。 例：我们的房价是按照价定的，没有价格，这个价格接受而且我们这各方面的也不错，租给你很合适。 3 红脸白脸策略：以两个人分别扮