【2017年整理】课件3：招商前准备工作及商务条件.pptVIP

招商前准备工作及商务条件 招商推广中心 日期：2013年08月20日 目 录 一、招商前市场调查 二、合理定位 三、确定计划 七、招商商务条件 四、政策出台 五、规划布局 六、人员到位 项目所在城市总体概况：城市经济发展水平、各项经济指标数据、人口总量及分布、城市未来发展规划等。 一、市场调查“知己知彼，百战不殆” （一）市调内容 （二）城市零售业发展状况 主要包括:各主要商圈的情况，不同业态在各商圈的分布情况，业态定位组合、规模、数量、面积比例、经营状况，各商圈的形成和发展历程，未来规划等。 （三）同类竞争对手分析 主要包括：基本情况、规划布局、业态面积配比、档次定位、开业时间、历史经营状况、消防环境、消费结构（客层定位）、租金价格或合作条件、相关费用（物业管理费等）、人力资源费用、品牌情况、服务管理、停车位数量、客流量、客单价、招商优惠条件等。 主要包括：项目所在地理位置、项目规模、周边环境、交通状况、3-5公里半径人口数量结构和特征、商业设施、服务设施、市政设施、小区数量、人住人口、居住户数、人均收入、人均消费支出、消费特征、物业状况、工程进度时间等。 （四）项目立地环境调研 二、合理定位 在对项目所在地做出详细的市场调查，对市场调查的结果做出详尽、理性的分析，得出合理的结果后，必须对项目进行合理、准确的定位，包括市场定位、业态及经营定位、经营特色定位、营销