【2017年整理】谈福寿连连新产品的再认识.pptVIP

福寿连连销售中的疑问 第一问：不如投资类产品收益高 什么是投资、理财 投资关注什么，理财关注什么 投资的优势是什么，理财的优势是什么 投资的劣势是什么，理财的劣势是什么 投资与理财的区别 投资是用钱去赚更多的钱，理财是把钱合理安排以保证有更多的钱 相比之下，投资追求短期收益而理财追求长期收益 从目的性来讲，投资看重回报（投入产出比）而理财看重稳定（长期富裕） 福寿连连是什么？ 不是投资 福寿连连作为保险，它是一种理财产品，因此，它更具备理财行为中储备的特征： 它的风险比投资低，因此它不可能象投资那样能马上赚到很多钱 它更看重的是稳定收益 它的目的是为了将来有钱 中国老百姓理财的现状 家庭理财金字塔 打个比方： 第二问：有急用怎么办？什么时候退 保合算？ 跟客户算什么时候退保划得来，就跟结婚前计算什么时候离婚一样，是一种不负责任的做法 有人会说：那客户还是会担心啊! 那么我们来回忆一下：保单借款是用来干 什么的？ 保单借款的魅力在于：借款拿去救急，保 险责任还在！客户的利益还在！客户很划 得来！ 举例说明（果树）： 果树三年才结果,两年有急用就把它砍了,会 怎么样? (客户说，肯定亏了) 那我们就栽两棵,一棵留着结果,一棵留着砍, 一棵打长工,一棵打短工。 第四问：与市场其它产品比较 大龄青年是怎么产生的？ 十年前我开始物色结婚的对象 有才华的长得