办事处成立策划书教材.docVIP

河北邯郸移动塑业科技有限公司 石家庄办事处 筹 建 方 案 书 河北邯郸移动塑业科技有限公司 2015年12月19日 目 录 市场背景…………………………………………………………………….3 办事处选址………………………………………………………………….3 人员配置、组织架构及其岗位职能……………………………………….4 1、办事处人员配置…………………………………………………………….3 2、组织架构…………………………………………………………………….3 3、岗位职能…………………………………………………………………….3 办事处规模及其资源配置………………………………………………….4 办事处规模…………………………………………………………………..4 办事处资源配置……………………………………………………………..4 办事处职能划分……………………………………………………………..5 办事处营业目标……………………………………………………………..5 七、办事处相关规章制度……………………………………………………………5 1、营业工作流程………………………………………………………………..5 2、办事处工作人员管理………………………………………………………...5 3、办事处人事考勤……………………………………………………………...5 4、工作人员工具管理……………………………………………………………5 5、办事处文档管理……………………………………………………………....5 6、工作汇报机制…………………………………………………………………6 八、办事处财务管理………………………………………………………………….8 1、费用预算………………………………………………………………………8 2、财务管控……………………………………………………………………...8 九、薪酬及其福利机制………………………………………………………………8 十、前景展望………………………………………………………………………….8 石家庄办事处成立策划书 一、市场背景 目前塑料管材行业竞争日益激烈，统观市场趋势，邯郸地区市场日渐饱和，消费趋于疲软，与之石家庄及其周边地区市场较为活跃，公司早有规划，现经公司领导多次协商，为适应公司发展需要特成立石家庄办事处，旨在为石家庄地区市场业务拓展和为公司现有客户提供更为优质的服务。 二、办事处选址： 办事处的选址直接关系着成本的管控、市场的拓展以及对于现有客户的服务，因此选址显得尤为重要，初步拟建在石家庄市区 分析： 石家庄地处省南部 3、岗位职能： 经理：负责石家庄办事处的管理以及日常事务 销售经理：主管产品销售 方案工程师：营销方案的制定 售后服务人员：为客户提供最为优质的售后服务（售前、售中、售后）。 文员：协助办事处负责人日常资料的管理以及后勤事务 四、办事处规模及其资源配置 1、规模 石家庄办事处办公面积60~100平方米，根据需要进行简易装修，具体布局待定。另置库房1000平方米左右。 2、资源 办事处主要资源由公司现有资源调配供办事处使用，如有必要可就近购买，但严禁浪费。 可调配资源清单如下： 设备名称 规格型号 数量 单位 用途 备注 电脑 组装电脑 6 台 资料查询 打印机 喷墨 1 台 打印图纸 传真机 4用针式 1 台 传真文件 电话 双孔 2 部 业务联系 … … … … … … 公桌椅等相关配套设施以及办公文具可就近购买。五、办事处职能 市场拓展、承接订单。 就近向石家庄以及周边市县提供更为优质和快捷的售后服务 提高公司企业形象和市场知名度 六、营业目标 营业额： 2016年年度计划目标：不低于5000万。 2017年年度计划目标：不低于8000万。 回款 按照合同规定的付款方式，计划达标＞90%，争取95%；死账、吊账≤5% 客群建立 维护保持现有客户为其提供售后服务力争后续订单。 七、办事处相关规章制度 办事处规章制度效仿总公司相关规章制度。办事处营业年度计划，以及办事处营业状况统计等由总公司审定，办事处执行。1、营业工作流程： 办事处营业工作流程在原有营业工作流程的基础上进行适当的改进以及强化，石家庄办事处必须向公司总部负责，所有营业技术方案、报价直至合同的确定以及修改必须经过公司总部的审核。 2、办事处业务人员管理 办事处营业人员日常管理可参照总公司营业人员管理条例执行，另所有办事处人员均不可飞单、炒单或与客户私通谋取利益，更不得将公司合同、协议、标书、报价方案、专利产品