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暖场活动策划及执行要点
本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 版权声明: 本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 活动,贯穿始终 初次约会 盛装打扮 热恋阶段 惊喜不断 爱情稳固,朴实平凡 但…纪念日少不了花点心思 老夫老妻 洗尽铅华 首次入市 大活动高调引爆 热销阶段 小活动持续爆发 持销阶段 根据营销节点适当举办活动 尾盘阶段 基本无须活动 活动之于项目 恰似 爱情之于人生 贯穿始终 活动是营销的一部分,从项目的入市到持销,活动在各个阶段扮演着不同的角色,起到不同的作用。入市期通过活动吸引眼球实现爆发,持销期通过活动阐释推广维系客户 活动的分类 大活动——高调新颖吸引眼球。项目在入市期或者形象改变期为了树立项目形象吸引客户眼球除了加大纸媒、网媒、电媒等的投放力度以外,还会举办大型活动。活动本身是推广的载体,是实现事件营销的关键。 节点活动——见证项目的成长和客户的成长。售楼处开放、样板房开放、景观展示区开放、交房等都一步步见证着项目的成长。这些成长需要市场知道更需要客户知道,所以我们需要做活动加大推广引起市场关注。 暖场活动——维持售楼部销售氛围。与中国传统节日或西方节日相结合举办各类暖场活动,延长客户在案场的逗留时间营造销售氛围。以某一主题作为宣传要点结合现场包装举办活动。 网络活动——让现代生活中的“网虫”加入到房地产的炒作中。与各种类型的网站合作,让他们的网友资源为我所用,推广的同时实现圈客。 圈层活动——适合高端项目吸引新客户。对于高端项目来说客户是处于金字塔顶端的一群人,他们有自己的活动空间、生活习惯,投其所好就能吸引他们达到圈层营销的目的。 业主回馈活动——提升客户的满意度。品牌的知名度和美誉度是一点点积累起来的,服务是企业成功的关键,让客户成为我们的宣传者才能实现营销的成功。 体验活动——体验式营销的实现。适用于开发企业进军新城市提高客户认知度的活动类型。 大活动 大活动形式选择 考虑因素: 契合项目推广:结合项目推广调性,确定活动形式;案例:金地国际城创富梦想秀活动; 契合客户心理:结合客户的喜好,投其所好;案例:金地国际城业主生日会; 契合开发企业的企业文化:与开发企业的企业文化相结合,从而实现品牌的宣传和知名度营造;案例:金地国际城恐龙展活动 节点活动 节点活动多是与其它类型活动相结合,节点只是一个需要客户记住的日子,活动是为了让客户参与并记住日子的道具。 植树节活动活动:利用植树节在现场举办暖场活动; 样板房开放:金地国际城样高层样板房开放与软装拍卖结合; 暖场活动 与节日相结合——结合节日的传统习俗选择适宜的活动主题。中秋节、端午节、情人节、母亲节、圣诞节等等; 制造话题的主题活动——红色经典展(适宜在国庆节的时候举办)、80后的美好回忆展(适合推广刚需户型吸引80后主力客群)、世界杯经典活动(与重大事件的结合引起客户的关注)。 网络活动 网络活动是最易创新和出彩的活动种类,费用不高但是很能够让人印象深刻。 例如:金地国际城创富梦想秀网络投票活动、华润橡树湾橡果头像设计活动等等 圈层活动 圈层活动是圈层营销的组成部分,是真正实现活动与拓客相结合的活动类型,但是多适合于高端项目。 例如:金地滟澜山高端酒会、摄影展和西班牙之旅等活动 业主回馈活动 项目进入持销期老带新所占的比例逐渐增高,老业主是我们最好的营销人员,维系好老业主的情感尤为重要。除了常规的业主回访、短信问候、上门拜访等,可以利用活动来增强业主的归属感和认同度。 例如:金大地感恩之夜、业主生日会 体验活动 体验式营销就是让客户感知到产品的价值,感知到开发商实力。体验活动就是体验式营销的一种。利用已有的案例让客户体验并感知从而实现对项目的认可。 例如:合肥华润中心万象城之旅,和昌地产品牌体验之旅 项目不同阶段的活动策略,让活动贯穿项目营销的始终。 活动策略:大活动高调入市 入市阶段 入市活动成功关键 入市活动意义 活动形式选择:选择了新颖、切实的活动形式,就是入市活动成功的起步,活动形式需能够有效吸引客户,契合项目调性; 大宣传大推广:任何活动成功的核心要素都需要大宣传大推广,活动本身只是载体,只有大宣传大推广才能传递活动信息,保证活动信息到达率,才能扩大影响力;主要包括前期宣传及后期炒作; 活动现场把控:活动现场节奏准确把控,为客户营造良好感知,增加口碑传播; 市场声音:短时间内迅速发出市场声音,抢占客户眼球,传递项目信息; 项目调性:通过大活动拔升项目调性,增加客户感知; 圈层营销:通过大活动吸引项目潜在客户,起到圈客作
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