医药外企2016业务回顾和计划模板选读.ppt

填写说明： * 若是KA目标医院，请填写KA经理姓名 ** 进药阶段分为三阶段：1. 争取报告，2. 等待药事会，3. 正式进药 * 填写说明：（描述目标医院、科室、医生处方的动力、阻力等） 总结关键问题并给出解决方案，有几个就填写几个。 内容重点请聚焦于为达成未来的销售结果，结合自身在执行中曾出现的问题做总结并提出应对方案。 如果有必要可以依据不同产品、医院状况，分别描述问题和应对策略等。 * 填写说明：请使用文字言简意赅地总结并描述未来（9月）执行各计划的成功关键因素及需要一线经理/主管支持的事项 * 填写说明： 分医院/分产品罗列销售指标和预估达成率 如果区域内有两个或以上产品，请分不同产品在医院内的预估。 计算单位皆以盒数计算, 达成率以%计算 填写所有医院的上述信息 预估同比增长率 如BU或大区/区域有更为具体的要求，如环比预估，请结合BU或大区/区域的具体要求填写 * 填写说明： 请结合目标医生状况预测患者数；“总患者数”是预测该医生当季度月均的，与治疗领域相关的所有患者数量，包括使用竞品的患者数量。这一数据对应了“回顾”中季度月均患者数 如果负责两个及以上产品，则有几个产品，就写几张表格 挑选的医生应该是负责区域中 TOP 20%的重点医生，有几位医生就填写几位，如区域TOO 20%重点医生有10个就请填写10个，这些医生的信息来自于FAST，但不局限于FAST，尤其请于“回顾”中的医生名称和数量保持一致 * * 填写说明： 罗列实际发生的活动（城市会，科室会等）的日期，城市，参加人数，第1个月，第2个月，第3个月，发生的费用 不同产品可以分别填写 活动项目可以按实际活动名称填写，并且不局限于上述活动名称的数量 * 填写说明： 罗列实际发生的活动（城市会，科室会等）的日期，城市，参加人数，第1个月，第2个月，第3个月，发生的费用 不同产品可以分别填写 活动项目可以按实际活动名称填写，并且不局限于上述活动名称的数量 * Territory Business Q4 Review and Q1 Plan **区域业务Q4回顾与Q1计划 姓名（Name）： *** 时间（Time）：3月4日 内容Content 负责区域 Geography 既往业绩 Past Performance 既往执行 Past Execution 挑战目标及未来执行 Future Performance and Future Execution 代表名字 PSR 医院名称 Hospital 医院名称 Hospital 医院名称 Hospital 医院名称 Hospital 医院名称 Hospital 医院名称 Hospital 1.1 负责区域：目标医院 1.1 Geography： Target Hospital 二级医院 三级医院 注：请罗列所有医院名称，并结合BU对医院的分级，使用不同颜色标注 一级医院 医院 Hospital 指标 Target 实际达成 Actual 达成率 A/T 环比增长率 Rolling GR 同比增长率 GR 区域贡献度 Contribution % in Territory 1 2 3 4 5 6 7 6 9 10 总计 Total 100% 2.1 既往业绩： 区域医院的整体销售回顾（2015年Q4） 2.1 Past Performance : Target Hospital Performance Review 注：填写所负责的所有医院信息，按产品金额填写 2.2 既往业绩：**产品在负责医院的销售及竞争回顾（Q4） 2.1 Past Performance: Target Hospital Performance Competition Review by Product 注：填写所有医院信息，按负责产品的种类、盒数分别填写 医院 Hospital 指标 Target 实际达成 Actual 达成率 A/T 环比增长率 Rolling GR 同比增长率 GR 区域贡献度 Contribution % in Territory 库存 Inventory 最主要竞争对手销量 Sales Data by Competitor 1 2 3 4 5 6 7 6 9 10 总计 Total 100% 2.3 既往业绩：TOP 20%重点医生在**产品的回顾（Q4） 2.3 Past Performance: Top 20% Doctors Performance Review by product 医院 Hospital 科室 Department 医生 Doctor 月平均目标患者数