【2017年整理】金日科技经营战略(招商会版).pptVIP

成功经营专卖店的6个宝典 1、聚集人气。 2、培训教育。 3、体验服务。 4、咨询沟通引导。 5、形成销售。 6、跟踪服务、不断回头。 其实连锁专卖店的经营也很简单 聚集人气的宝典 走出去活动宣传、请进来教育服务 聚集人气的运作方法 1、开展促销活动 2、举办社区公益活动 3、赞助相关活动 4、异业联盟 5、和目标人群长期接触，沟通感情 6、口碑传播、利益驱使 促销的方法 ⑴折扣式促销 (2)赠品式促销(3)搭配式促销 ⑷尝试性促销 ⑸抽奖式促销 ⑹累计消费回馈 ⑺携伴同行回馈 ⑻异业结盟促销 ⑼预期心理促销 ⑽ 特别名目促销⑾公开活动促销 ⑿ 比赛式促销 ⒀口碑式促销 ⒁升等享受促销 ⒂ 奖励式促销 促销的核心 免费： 可以吸引人群到店里进行免费检测、免费健康咨询、免费建立健康档案、免费参加健康讲座。 赠送： 赠送健康手册、期刊、光盘；赠送试用产品；赠送小礼品等。 折扣： 一定期限内购买产品套餐可以享受一定的折扣。 高附加值服务。 社区活动的类型 健康讲座 健康咨询 健康检测或健康普查 最好是和机构合作 用公益的名义进行活动 赞助相关活动 1、赞助各种棋赛：如象棋、围 棋、五子棋、国际象棋等 2、赞助各种体育活动：如羽毛 球、乒乓球等 3、赞助各种文艺活动：如各种节 庆日的文艺活动等 4、赞助各种文艺团体：如老年舞 蹈、老年艺术团等 5、赞助慰问老干部活动 聚集人气应该充分应用牧群理论 从众心理是动物本能 培训教育 店铺式的会议方式和现有的会议营销有何不同？ 1、地点固定，增加信任感。 2、规模小可控性好。 3、可以连续操作，相对简单。 4、课程时间短，减少了会议人员的逆反心理 5、主要是以产品为导向、争取忠诚客户。 培训教育前的准备工作 物料准备： 1、样品、品尝或试用装。 2、宣传资料：张贴画、易拉宝、手册、产品单页。 3、茶水。 4、小礼品、奖品。 5、白板及笔。 6、位置排放、会场布置（主题横幅）。 7、签到本等。 培训教育前的准备工作 主讲人员： 1、主持人。 2、讲师：健康营养专家；最好是为当地有一定基础的退休高级医生。 3、分享人员：两人，分享起来可信不夸张。 培训教育前的准备工作 主题确认： 每个时期，根据需要确定不同的主题。 培训教育中 流程安排 1、主持人开场（5分钟）：介绍主题、公司、内容。 2、游戏活动（3分钟）：活跃气氛。 3、隆重推出讲师。 4、讲师开讲（一个小时）：结合主题讲健康知识、产品、产品与健康。 5、分享（每个人5分钟） 6、表态（每个人必须表态） 7、填写表格（选择购买） 体验服务 其实体验式营销的核心就是：通过体验让顾客亲身感受产品的功能和效果，延长顾客的逗留时间，让顾客充分了解公司的产品和服务。 1、对产品的直接体验 2、对提供服务的体验：理疗服务、检测、咨询等 3、情感的体验 对产品的直接体验 1、现场的产品示范：在心家园中，有很多产品都可以通过直接的现场示范来说明其功能和品质，可以示范的产品有： （1）日用品：沐浴露、洗发液、竹炭皂等； （2）保健品：金维他、钙、心源素、甲壳素类产品； 2、现场体验的产品：掌灸、茶叶、参茶物语、蛋白无语。 3、一段时间的体验产品：公司有条件的在心家园推出了7天的心脑保健免费体验、5天的消化道系统保养等体验项目。 体验操作实例：做好心源素的免费7天体验 1、公司有条件支持每个专卖店推动免费的心源素体验活动。 2、申请流程：向公司店管部提出开展体验活动的申请------公司核准------缴交1500元订金-----公司安排发出心源素体验装300片------体验活动开展-----体验营销活动的当月达到3万元业绩并提交60-80人体验者的名单------公司核销返还1500元订金。 3、体验活动实行流程：参加体验者必须有针对性的心脑保健方面的健康问题并认可公司的产品-----填写详细的个人资料并附健康检测报告-------每天服用两次每次3粒----必须无条件到心家园现场服用-----服用期间愿意接受心家园健康顾问的健康干预指导-----7天后再免费接受一次健康检测----有效者无条件成为公司会员并有责任把产品推荐给其他朋友。 4、注意事项 (1)不得把公司的体验品通过促销或打折销售的方式处理； （2）选择体验对象一定要有针对性； （3）必须到心家园现场体验服用，不得带回家； （4）除服用体验品以外还必须要求对方接受健康的生活干预方式，比如：饮食习惯、生活习惯、运动习惯等方案； （5）必须把参与体验者的名单提供到公司； （6）对每天到心家园的体验者，最好是能提供专业的健康教育培训或引导。 体验的功能 1、创造舒适的体