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新陶晶产品剖析 市场部培训组 2008年6月 目录 卖点快速呈现 卖点详细分解 竞品PK 与老陶晶的区别 异议解答 一、卖点3句话 厨房炒菜烟更少，不粘效果我最好； 锅盖可立更时尚，节能省油更健康； 选用新陶晶，清洗不用洗洁精。 二、卖点详细分解及给消费者的好处一览表 三、竞品PK（以爱仕达金刚旋风为例） 四、与老陶晶的区别 五、异议解答 1、什么新陶晶呀，换汤不换药。看说明还是什么所谓的陶晶技术，不过就是把网纹做稀了一点就说什么升级，我们早就有这种技术，看我们的核晶无烟锅网纹比苏泊尔的还稀，如果说耐磨我们比他们的还耐用。在国内我们爱仕达的炒锅是品种最多的。 答：⑴ 陶瓷产品分为一般陶瓷、高级陶瓷和陶晶，苏泊尔新陶晶产品是天然陶瓷分子和天然贵金属通过高温熔炼之后，形成的超硬纳米级陶瓷晶体，硬度高，防刮耐磨，天然不粘，持久光亮，而爱仕达采用的是高级陶瓷，非常容易脱落、崩瓷，材料根本不一样。如果用玉来比喻的话，我们的产品是最好的玉（翡翠），而爱仕达用的就是普通的玉。 ⑵ 阿姨，您看爱仕达的锅内网纹排列非常不规则，千奇百怪，很容易吃油、卡油，浪费您家的油不说还非常难洗。而且他的锅底这么小，受热很不均匀，菜非常容易糊，退货率非常高。还有你看它们的锅盖，假冒我们的专利产品，他们技术不行，只能说人家的产品不好。 ⑶ 苏泊尔是中国炊具第一品牌，对消费者是高度负责的，每一款产品都是在充分了解市场 和消费者需求的基础上，采用优质材质、工艺、技术生产出来的，不会单纯为了追求产品 数量而盲目生产很多产品。 * * 加大底部受热面积，通过火的内焰均匀加热锅体，避免食物焦糊，最大化保留食物营养。 平底弧身设计 锅底 1、不吃油不卡油，省油；2、有效架空食物，防止食物焦糊，防止油烟产生；3、耐磨性能更佳;4、更易清洗。 创新压纹结构设计 内锅身 烹饪过程中可形成二次蒸汽回流，保证食物营养不流失 密闭性能极佳 节省空间、烹饪过程清晰可见、食物更卫生，可放置锅铲 可立可视可挂 锅盖 传热、导热更均匀，有效遏止油烟 3.6mm加厚设计 防刮耐摩效果更出色，不粘性能更好，使用寿命更长 陶晶材料升级 锅体 对消费者的好处 卖点 部位 无专利设计，做工古板、粗糙 专利可立可视可挂锅盖 锅盖 大小不一,容易形成纳垢死角，难以清洗 排列均匀，容易清洗 排列不均,千奇百怪，吃油卡油,容易与锅铲刮擦，损坏锅体， 创新压纹设计，不吃油不卡油 锅内表面排列 无提示点，容易烫伤 距离精准，有效防止烫伤 手柄提示点 普通塑胶，手感很硬，不舒服 食品级硅胶，拿握舒服 手柄材料 粗糙，做工较差 光滑，抛光工艺处理 锅外表面 古板 新颖 锅体外型 很重 略轻 锅身重量 竞品 苏泊尔 比什么 锅内铆钉大小 较小，不易被锅铲刮到，有效保护锅体 很大，很容易被锅铲刮到而损坏锅体 1、节省空间；2、保留食物营养；3、烹饪过程清晰可见；4、食物更卫生。 无专利锅盖 专利可立可视可挂锅盖 使用寿命更长，性价比更高 8年 10年 使用寿命 锅内表面更耐铲、更耐摩 2500次 5500次 锅内表面耐摩性能 不粘效果更卓越 陶晶材料 升级陶晶材料 材料 对消费者的好处 老陶晶 新陶晶 区别点 锅盖 密闭性能更好 密闭性能较好 食物营养保留更全面 *