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第七章 定价行为 本章解决两个问题 1.企业是如何定价的？ 2.企业可以采取哪些竞争行为？ 第一节 企业定价的理论与实践 定价原则：企业利润最大化 定价的具体方法：成本加成法 一、定价原则：企业利润最大化 企业利润： 利润最大化，即利润函数的一阶导数为0 边际收益等于边际成本时，企业的利润最大 利用 利用边际收益等于边际成本寻找决定价格的因素 二、企业定价实践——成本加成法 成本加成法：企业以平均成本（AC)为基础，追加一个利润加成率确定价格。 P=AC(1+s),其中s=π/（AC*Q) π:企业目标投资回报率 AC：平均成本 Q:根据企业平均开工率计算的产量 s: 成本加成率 第二节 企业价格竞争行为 一、价格歧视 （一）价格法则 1.单一价格法则：同样产品给予同样的价格。 单一价格的缺陷（1）不同的消费者对同一商品的价值评价不同；（2）单一定价导致有效需求得不到满足，那些愿意支付高于边际成本但低于单一价格的消费者被挤出市场。 2.非单一价格法则：同样产品给予两种及两种以上的价格。 事实上，随着市场的日益细分和消费者不断成熟，许多企业开始放弃单一定价法则，取而代之的是价格歧视或者差别定价策略。 （二）价格歧视及其分类 1.价格歧视 价格歧视：是指企业向不同的消费者，以不同的价格出售相同的产品。 2.价格歧视的分类 （1）一级价格