【2017年整理】阳光城商业推广报告.pptVIP

各楼盘商铺面积一般在2000—8000平方米不等。 各项生活配套设施正在逐步完善。 以商业街、沿街底商以及商业裙楼为主要形式。多数楼盘将商业街均设置在小区的入口处，不仅为区域内部居民提供便利，并吸引社区外人群。 从目前已开始投入使用的商业街经营业态来看，绝大多数楼盘对于社区商铺定位于满足日常生活如超市、美容店、药店、银行等为主。如东林外庐的临街商铺以经营酒店、发廊、文体用品、眼镜店、电动车、五金为主； 框架结构，可开可合，面积从40平方米到300平方米甚至更大。均价一层都在5000－7000元/平方米，二层铺，约在4000元/平方米。 部分项目改售为租，日益重视招商。希望通过先租后售的形式催涨商业价值。 客户对本项目的价值认识不足，以至于对本项目的价格预期较低；后续需要大量解说片区发展的前景。 从客户的购铺需求及经营业态可以看出，客户主要持投资心态，对自营无经验且不明了自营方向，后期需要加强投资引导。 客户把握提示： 1、充分做好展示，以令周边客群在途径项目期间受到视觉影响； 2、满足周边商铺租户的置业需求，针对民院路待拆商铺商家派发宣传单张； 3、铺间隔离以小面积为主，开合自如，占据市场主动； 4、业态导引以多层面的复合形式吸引客群，消除投资客户的彷徨心理； 5、放大客户对于片区的认知优势，在推广上把握片区发展趋势。 结合市场及客户情况寻求对接； 以科学的规划业态形式吸引客户，增强其投资信心。 根据项目属性进行具体规划； 业态规划理论参照 综合周边商业现状分析：各楼盘商业业态主要以社区便民服务为主，再覆盖周边消费群体； 在对本项目商业的客户调查中，大部分客户看好光谷商机及周边商业环境。 大多数客户对该地区需要的业态尚不清晰． 作为住宅底商的街铺，硬件配备如：水电供频、烟道排污、板梁荷载等方面相对简化，对于经营条件要求较高的餐饮、电器专卖等商业可能有影响； 立于市政路双侧，处于社区之内，业态上不得与居住功能冲突，如：卡拉OK、舞厅、中式餐饮等扰民业态应禁止开放； 本项目住宅为学院区域内的高尚社区，结合周边的高校人文环境及与住宅品质的般配，在商业规划上应对于咖啡语茶、西式餐厅、书吧等行业有所考虑。 为应对高校经济惯有的季节性落差，其商业性质需结合社区人群消费作为保障。 一、项目主题定位 商业街的分类 中央商业街 特色商业街 社区商业街 中央商业街特征比较 1、具有综合性功能的区域。涵盖一般的零售业和服务业，并且包括金融、贸易、信息、展览、娱乐业、房地产、写字楼及配套的商业文化、市政、交通服务等设施。 2、有较高的社会知名度。像武汉的航空路、上海的南京路、北京的王府井、香港的中环、纽约的曼哈顿第七大道等 。 3、中央商业街的功能要辐射整个城市而不是仅在某一地区某一范围内发挥作用。 4、中央商业街应位于城市的黄金地段。地价和土地的利用率最高，交通极为便利，人流、车流量最大，建筑物高度集中 。 特色商业街特征比较 商业特色街即是在商品结构、经营方式、管理模式等方面具有一定专业特色的商业街。分为两种类型： 1、以专业店铺经营为特色。以经营某一大类商品为主，商品结构和服务体现规格品种齐全、专业性的特点，如文化街、电子一条街等。 2、具有特定经营定位。经营的商品可以不是一类，但经营的商品和提供的服务可以满足特定目标消费群体的需要，如老年用品、女人用品、学生用品等。 社区商业街特征比较 分布在各个居民住宅区、主干线公路边、医院、娱乐场所、机关、团体、企事业所在地的商业繁华街道。 1、社区商业街的总体规模小，它以零售业为主，是简单的商业组合，其功能比较单一。比如，超市、百货公司、仓储商店等，其活动范围局限在有限的商圈内。 2、社区商业街是一种社区化消费场所，不是辐射整个城市的行为。 从商业价值的角度评判，无疑是： 结合商业价值的拉升，本商业街属性定位应为 “复合型地区特色商业街 ” “地区性”的表现为属于光谷片区的综合型社区服务商业街，商业价值难以溢价； 通过区域的挖掘和内在消费来源的分析，吸纳高校人群的消费成为本街有别于一般社区商业的特色。针对买家特征，多为关山住民，在本区域大多有过高校周边的经营历史； 业态规划上以社区服务为依托，配以人文时尚的咖啡语茶、书吧、娱乐保健等休闲商业为亮点，将本项目整合为高知层次的生活范本区域； 以高校人群素养为引线，结合本项目住宅定位的“阳光生活”主题，商业街诉求为生活品位联想，“商宅”互动； 如此将区域商业、社区配套、特定经营融为一体的商业街，必然应以“复合”概念描述。 光谷学院区. 复合型榜样生活街 释义 “天天”： 1、喻示本商业街业态丰富，引人入胜，天天都想来；