星科参考全自动信息化服务系统.docVIP

目录 第一部分 执行概要 1 第二部分 产品 1 一、 全自动信息化服务系统的产生背景及分类 1 （一） 全自动信息化服务系统产生的背景 1 （二） 产品的分类 3 二、产品的特点及竞争力 4 （一）全服务系统的特点： 4 （二）产品竞争力： 5 三、产品的结构规划及其产品工艺： 5 （一）、核心产品： 5 （二）、附加产品： 6 （三）、产品工艺： 6 四、核心技术及其原理： 7 （一）、核心技术 7 （二）、工作原理： 8 （三）、技术革新 14 五、未来产品服务规划： 15 六、社会效益： 15 第三部分：市场 16 一、市场调研 16 （一）调研方案 16 二、选择目标市场 17 三、产品定位——差异化取胜 20 第四部分 营销策略 22 一、消费者特点： 22 二、营销渠道 22 三、 营销队伍 23 四、 促销与广告策略 23 （一）促销手段 24 （二）广告策略 25 （三） 电子商务 25 （四） 公共关系 26 五、价格决策 27 （一）影响因素： 27 （二）初步定价： 29 六、产品策略： 30 七、宣传策略： 30 八、品牌策略： 31 九、经营目标： 32 第五部分：公司管理 32 一、公司管理制度 32 二、创新机制 34 第六部分：创业团队 36 一、创业团队 36 （一）团队名称 36 （二）企业精神 36 （三）企业愿景 36 （四）企业总体战略 36 二、 公司管理 37 （一） 管理体系 37 （二）工作职掌 38 第七部分：企业 40 一、企业定位 40 二、企业使命 41 三、企业目标 41 四、公司理念和文化 41 第八部分：经济财务状况 41 一、会计报表及附表 41 （一）主要财务假设 41 （二）全面预算 42 二、现 金 流 量 表 44 三、资产负债表 46 第九部分：融资方案和退出 47 一、 股本结构与规模 48 二、资金来源与运用 48 三、投资收益与风险分析 49 （一） 投资净现值 50 （二）投资回收期 50 （三）内部收益率 50 （四）敏感性分析 51 （五）盈亏平衡分析 52 四、 财务评价 52 五、 风险资本的退出 53 ◆ IPO 53 ◆ 并购 54 ◆ 回购 54 第十部分：关键风险和对策 56 一、 风险分析： 56 （一）市场风险： 56 （二）技术方面的风险： 59 （三）投资方面的风险： 59 （四）融资方面的风险： 59 （五）管理风险： 60 （六）其他风险因素： 60 二、 解决对策： 61 第十一部分：附表 63 一、财务附表 63 第一部分 执行概要 企业 星科企业是一家拥有国内首创、国内领先的高科技专项技术的高科技企业；公司以倡导低碳节能革命和振兴民族科技产业为宗旨，致力于高新科技在国内的普及。我们的目标是领导高新市场“低碳”和“节能”两大主题。当前的任务是推广“全自动信息化服务系统”。 背景 建国初期，百货公司，企业以及公共场所受到经济条件、经济政策的约束。以单一的国营经济形势出现，限量购买商品，始终处于难以满足人民需求的落后状况。经过几十年的发展，大型零售型商场不断崛起，人民生活水平日益提高，商业环境有很大的进步，越来越符合顾客的消费心理。 由于市场经济的发展，大型零售商场的经营模式较过去已有大的改观，为了降低经营成本，拓宽经营范围，部分商场由全部自营逐步改为自营、联营、租赁相结合的多种经营模式。就现在的商业室内环境仍存在一些不足之处，急需加以改进。 机会 由于公共场合对消费者人性关怀不足。比如商场的中庭作为消费者休息、停留、交流沟通的场所，设置很多的休息座椅。但是，很少有人坐上面休息。这和中庭的环境有很大的关系。商场的管理人员很少考虑到这些群体。 其次商场服务设施设计不合理。例如商场地局部地方温度大大高于平均温度，而有些地方的温度却比平均温度低很多。安全标志不明显，如果发生危险，会造成受困人员撤离不及时，继而引发很多的事故。商场的浪费现象很严重。有些商场大白天的日光灯全开，而有些地方则很昏暗。顾客从心理上就不爱去那些黑暗的地方。 最后商场对顾客的吸引力不足。由于商场的服务设施配置的不合理，导致顾客的滞留时间不足，从而购买能力下降。设施的不合理导致顾客的生理上和心理上不愿再待下去。 由于以上的原因，本公司设计生产了本产品——全自动信息化服务系统。 产品 “全自动信息化服务系统”应用节能减排，使用方便稳定，全自动处理，节省人力，成本低以及集成终端总控系统的应用。这使得本产品具有很高的市场竞争力。 营销策略 以东北三省市场为切入打造北方据点；两年后继续扩展到华北地区各城市（北京、天津、山东、河北等）打造中国华北地区销售据点。进而分别进攻上海