大学生创业计划书教案.doc

 创 业 策 划 书 项目名称： 超轻粘土摆件 负 责 人： 所在班级： 联系电话： 2016年 6月 第一部分：摘要 公司名称：作坊——DIY粘土饰品 主要产品：超轻粘土摆件 业务范围：超轻粘土摆件、挂饰，定制照片摆件，顾客自己动手制作 营销策略： 促销计划和广告策略 （2）价格策略 公司战略目标： 第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管现在卖超轻粘土摆件的店家很多，但是我们会形成自己的特色，提高公司知名度，使市场占有率最大化，。 第三年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。 核心竞争力分析： 我公司推出的1.消费者特征青年人是主力军调查显示，女性的比例高于男性，这与女性消费者不无关系，2.消费者  第二部分：公司概述 公司名称：巧爱——DIY粘土饰品 公司类型: 股份制公司 公司宗旨：热情·竭诚·质优 公司业务： 主营业务：超轻粘土摆件、挂饰 兼营业务：定制照片摆件，顾客自己动手制作摆件、挂饰 公司的短期目标：积极发展 第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。 第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种 公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。 公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体 以安全舒适的环境来方便广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化： 全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与快乐。让你的爱实体化，让你的心融化 公司的独创性： 经过对广大消费群体的调研，对超轻粘土摆件的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，以浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，商品的优质，营造更具特色与创新的经营模式。 超轻粘土摆件的设备： 超轻粘土，各种制作工具，参考书籍，展示柜 第三部分：产品介绍 超轻粘土是纸黏土里的一种，简称超轻土，捏塑起来更容易更舒适，更适合造型，且作品很可爱，是一种兴起于日本的新型环保、无毒、自然风干的手工造型材料。要是运用高分子材料发泡粉（真空微球）进行发泡，再与聚已醇、交联剂、甘油、颜料等材料按照一定的比例物理混合制成。1、超轻、超柔、超干净、不粘手、不留残渣。 2、颜色多种，可以用基本颜色按比例调配各种颜色，混色容易，易操作。 3、作品不需烘烤，自然风干，干燥后不会出现裂纹。 4、与其它材质的结合度高，不管是纸张、玻璃、金属、还是蕾丝、珠片都有极佳的密合度。干燥定型以后，可用水彩、油彩、亚克力颜料、指甲油等上色，有很高的包容性。 5.干燥速度取决于制作作品的大小，作品越小，干燥速度越快，越大则越慢，一般表面干燥的时间为3小时左右。 6.作品完成后可以保存4到5年不变质不发霉。 7.原材料容易保存，在快干的时候加一些水保湿，又能恢复原状了。 变革创新，做市场的领军人学习先进经营管理经验面店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。大剪刀小剪刀小刀 擀面杖大剪刀小剪刀小刀 擀面杖 一、市场风险及对策 1、市场风险 在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险： ①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。 ②学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。 ③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买，因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。 2、对策 ①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。 ②发展特色服务，形成店铺的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。 ③ 在商品的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。 ④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。 二、技术风险及对策 该店尚处在创业初级阶段，在商品的设