哇哈哈销售管理体系选读.doc

哎呀呀销售管理体系 姓 名： 学 号： 班 级： 0000000000 指导教师： 杨 阳 2014年12月20日  目录 一、 哎呀呀品牌管理分析 3 （一） 哎呀呀品牌定位分析 3 （二） 品牌文化建设分析 3 （三） 哎呀呀品牌发展历程回顾 4 二、 哎呀呀营销团队管理分析 5 （一） 哎呀呀商学院 5 （二） 员工考核制度——业绩是唯一指标 6 （三） 哎呀呀推购房福利 提升员工幸福指数 6 三、 哎呀呀加盟商管理分析 7 （一) 与加盟商互选选择 7 （二） 重视加盟商——强推新品，打破了行业痼疾 7 （三）“优秀加盟商”奖励——激发加盟商潜能 8 四、 哎呀呀渠道分析 8 （一） 行业环境分析 8 （二） 哎呀呀渠道分析 8 （三） 哎呀呀渠道发展及其发展目标 9 五、 哎呀呀物流配送分析 10 （一） 哎呀呀生产能力分析 11 （二） 物流配送分析 11 （三） 物流体系与资金周转关系分析 12 六、 哎呀呀销售管理体系总结 12 （一） 哎呀呀“危机”or“转机” 12 （二） 哎呀呀销售管理体系SWOT分析 13 哎呀呀销售管理体系 李晨 1300466 13级市场营销一班 摘要： 满眼红海，遍地血拼，一二十元的小饰品能做多大？哎呀呀的答复是：全国3000家店，18亿元销售额。产品不是自己生产，店铺大部分是加盟，物流是第三方，哎呀呀靠着明锐的市场嗅觉以及资源整合（销售管理）这张王牌迅速崛起。 当年谁都以为是笑谈的“中国饰品第一品牌”，如今被哎呀呀收入囊中。从哎呀呀商学院到ERP管理系统的灵活运用，哎呀呀把走向“中国饰品第一品牌”的道路坚实打造。哎呀呀花10年打造的饰品巨人，销售管理体系是不可忽视的血肉。本文就以哎呀呀销售管理体系为题向读者解读哎呀呀数年发展销售管理体系所扮演的重要角色。 关键词：哎呀呀 销售管理体系 哎呀呀品牌管理分析 哎呀呀品牌定位分析 哎呀呀与战略定位咨询领域的全球领导性公司特劳特公司合作，为公司梳理战略，将哎呀呀定位为“中国饰品第一品牌”，及时把握了发展的最佳战略节奏。定位战略实施以来，哎呀呀得到了迅速的发展，10年前，哎呀呀只有3家店，如今哎呀呀已有数千家店遍布全国各地，同时哎呀呀也是年终端销售额累计30多亿元、纳税达数亿元的饰品连锁企业，牢牢占据“中国饰品领导者”的地位。 品牌文化建设分析 哎呀呀而言，执行力是其立身之本，但仅有制度是不够的，制度是硬的，文化是软的，只有软硬兼施，才能将执行的力度发挥到极致。光有制度没有文化，要么执行有力，要么执行崩盘；光有文化没有制度，要么自然推动，要么软弱无力。 从2011年开始，哎呀呀为期三年的“企业文化建设工程”启动，经过品牌中心长达半年的深度调研，哎呀呀“企业文化建设工程”首期完成，首次明确了哎呀呀的经营理念、企业文化及发展思路。 哎呀呀定位“中国饰品领导者”，牢守饰品定位不动摇；哎呀呀的商业模式是平价连锁加盟，所以公司的经营哲学是“和合共赢”，因为哎呀呀与客户、加盟商、供应商、服务商之间是和谐、合作、共赢的关系，共同打造一个品牌，一起来让中国消费者感受到真正的“平民时尚”。 “优秀的企业文化需要不断地被重复，需要合适的载体和方式对外传播，而哎呀呀与‘花儿朵朵’的合作，正是一次成功的文化传播，也是哎呀呀取得新生代消费者真心认同的一个完美载体”。这也就是外界总结的哎呀呀成功三大因素之一的整合传播：通过有效的市场营销组合策略，实现了多方共享营销资源的良好局面，有效地将企业内部与行业资源高度整合，为消费者准确传达企业价值形象和品牌实力。这样描述可能对不了解哎呀呀的读者产生陌生感，可以通过本文：“（三）哎呀呀品牌发展历程回顾”了解哎呀呀的文化建设以及整合宣传的实践及其效果。 哎呀呀品牌发展历程回顾 （1）品牌诞生 2004年哎呀呀品牌诞生 （2）品牌成长期——“中国饰品行业第一品牌” 2005年1月，哎呀呀与尚道营销正式签约 2005年7月，香港当红影星--应采儿，于2005年7月23日正式与哎呀呀签约 2005年10月，哎呀呀签约11家店！品牌的力量！ 2006年02月15日，哎呀呀店第三代新款店内装修风格已成功上市! 2006年8月15日，再创历史之最，一天签约20