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联想销售管理体系 姓 名： 罗 庆 涛 学 号： 1 3 0 0 4 3 8 班 级： 2013营销一班 指导教师： 杨 阳 2014年12月25日 目录 一、粗谈管理 （一）什么是管理体系 （二）构建管理体系的步骤 (三）建立管理体系的2个3层模块 （四）案例分析 二、管理方法 （一）建班子 （二）带队伍 （三）定战略 三、论管理体系之作用 （一）选择重点 （二）组织分工与权限划分培训与实施加强和完善企业内部管理制度 （2）选择影响公司的重点 选择重点： 与核心竞争力有关的，要作为优先挑选项目；重复性特别高的，要作为优先挑选项目；会造成严重投诉的，必须要尽快标准化；容易过度消耗内存的，要优先来做。 以重点为准，多层推进根据以上四个选择标准确定好了重点项目之后，就从上层开始逐层运作。必须要先找出公司的核心，然后把第二层的部门跟公司串起来。从公司到部门必须要定好日程，具体要实施的各个项目也要确定，要保证最终形成PDCA的循环。 （3）确定管理体系： 管理的战略 管理的战略是指企业理念、企业发展战略方向、阶段、目标、重点、措施、结构等总体战略。