07-活动管理与成功创.ppt

课程大纲 活动管理概述 活动意愿提升和活动量推进 活动管理循环及要点 活动管理运作平台 活动管理的定义 活动管理是一个科学合理的循环 活动管理是一个不断开展活动，发现、分析活动存在问题并给予解决，将解决的问题转化为生产力的管理循环 有效的活动管理…… 活动管理是成功创富的重要途径 营销员活动管理的现状 开完早会后才开始考虑一天的工作安排 不要求自己每日固定的工作量 感兴趣于：上一个超级培训班、学一个高手推销法、会一句制胜话术 我们问自己一个问题： 伙伴们积累了多少客户和准客户呢？ 伙伴们的大致访量每天能达到多少？2访？3访？还是5访？ 伙伴们的件均保费高吗？ 业务冲刺的时候，我们团队的后劲如何？ 我们能有效区分以下四类伙伴并给予辅导支持吗？ 问题背后的问题？ 缺乏“关键在执行，根本在落实”工作作风 缺乏“干今天想明天，干现在谋未来”发展意识 我们要做什么？ 课程大纲 活动管理概述 活动意愿提升和活动量推进 活动管理循环及要点 活动管理运作平台 您的感悟是什么？ 要处在合适的地方 运用适当的技巧 我们来算一笔帐 我们来看一组数据 我们来比较一下： 专业的销售技能 + 专业的活动管理 活动量推进方法 一、利用532策略推进不同层级活动量 二、沟通与宣导 三、善于创造营销员活动借口 发现活动借口的敏锐性 进行市场调研，了解近期客户关注的重点 发掘属员需求 结合传统节假日和社会活动 分析团队架构，挖掘制度经营点 四、结合上级公司的活动支援方案，强力推进活动量  五、制定营销员内部活动量方案 月/周/日 活动量冠军 无缺席人员的相关奖励 周周举绩/月月达标人员的奖励 借助各种“活动卡” “保险三进入”活动 团队“一帮一 一对红”活动 卡单“马拉松” 海报宣传 六、营造外部市场活动借口 提供： 营销员活动的动力 营销主管管控活动的着力点 营销团队经营主题 解决营销员“我怎么开展活动” 解决营销主管“我怎么倡导、督促活动”的问题 七、落实“三个确保”工作 每季度填写“三个确保”“三化销售”信誉卡 课程大纲 活动管理概述 活动意愿提升和活动量推进 活动管理循环及要点 活动管理运作平台 活动管理循环 一、目标设定 二、记录 《周活动管理表》 三、分析 分析的原则 日看量： 周看流程 周看流程 月看业绩： 月看业绩： 活动分析练习： 四、回馈 课程大纲 活动管理概述 活动意愿提升和活动量推进 活动管理循环及要点 活动管理运作平台 建立活动管理运作平台 将活动管理与团队日常经营工作相结合，营造良好活动管理氛围 一、活动管理与制度经营 二、活动管理与会议经营 三、活动管理与教育训练、辅导 四、活动管理与其它团队管理工作 一、活动管理与制度经营 活动管理是绩效考核的支撑、待遇落实的保障 活动管理是推动目标达成、提升团队绩效、推动基本法利益兑现的重要支撑和根本保障 没有活动管理支撑的基本法如同“无米之炊、无本之木” 二、活动管理与会议经营 干部早会：各级主管汇报活动管理问题 早会：通过早会专题给予活动技巧补强 二次早会：落实每日活动安排 周经营总结会：分析总结一周活动情况 月经营总结会：分析活动问题、部署活动安排 三、活动管理与辅导、教育训练 培训事项与内容 如何使用活动管理工具并养成习惯 如何使用统一而有效的拜访话术 如何进行拒绝处理 如何销售卡单 如何进行商品组合销售 如何合理安排工作时间 如何科学整理客户资料 主管如何贯彻“三个确保” 主管如何检查并督导业务伙伴每天的填写情况 组训内勤伙伴如何监督伙伴，检查活动量情况，通过活动量分析问题 四、活动管理与其它团队管理工作 通过目标设定，明确活动方向 通过激励，提升活动意愿 通过追踪，落实活动开展 活动管理与日常管理工作 建立活动管理运作平台 提高出勤率 主管在活动管理中的作为 树立正确的活动观念 认真贯彻执行公司要求的活动管理工具 建立合理可行的活动量检查流程 明确各级主管活动管理工作职责 对活动管理工作的相关技能进行强化教育训练 坚持狠抓，不流于形式 结 论 活动管理是有效夯实团队基础管理工作的管理手段 活动管理是一切营销活动的基础 有了活动管理,虽然在重复，不断在提高 坚持活动管理， 就是在改变自己的行为和生活 没有活动就没有一切 ?讲授幻灯片内容。 此处在于说明活动量越大，见客户越多，成交量必然越大，佣金比例可按照本地主要销售产品佣金比例计算。 ?讲授幻灯片内容。 重点说明，司龄久但缺乏足够的活动量，销售业绩下滑，流失率也会很高。 讲师分别介绍活动管理四个循环，并说明相互间的促进关系。 目标设定：简单、直观、统一 记录：简单、有效 分析：系统分析、生成各类报表 反馈：结合团队运作开展、科学有效 ？我们已经学习了新的活动管理系统的每个环节，可以看出这套系统的每一