合肥恒大中心开盘前营销简报技巧.ppt

五、项目推售计划 住宅 商业 开盘时间：初步拟定6月15日 1、自3月初开始，线上线下全面释放恒大中心“环湖CBD 摩天地标综合体”形象 2、4月15日，进行验资锁定客户，为期45天。 3、6月1日，启动认筹，释放认筹信息，为期15天。 3、6月15日,恒大中心项目 首次开盘 31日 4月15日 开盘 认筹 3月10日 4月1日 验资 深度蓄客期 自然蓄客期 认筹期 6月1日 前期准备期 推售计划—营销铺排 1 2 3 4 5 6 A、B地块地下商业及地上商业街（6F） A、B地块地上综合商业体（3F） 主塔楼及裙楼（5F）商业 两栋甲级写字楼 公寓 中端写字楼 地上商业 建议整体组团推货顺序为先推出一期A、B地块6栋住宅（7.2万方）+A、B地块商业区（5万方地上层商业街+5.2万方地上综合商业广场） 推售计划—推售节奏 1 2 3 4 6 5 5万㎡地上商业街（6F） 5.2万方地上综合商业体 A、B地块（1-6#） 面积 套数 总套数 占比 90-110m2 154 616 25% 110-120m2 286 616 46.43% 120-130m2 176 616 28.57% 户型 套数 总套数 占比 三室两厅一卫 154 616 25% 三室两厅两卫 462 616 0.00% 住宅篇 分析：项目首期推售的住宅产品为1—6#，2#、3#、4#、5#总高22层，1#、6#总高33层。面积全部在130平米以下。其中110-120平米户型占比最高。这部分产品精装标准为1500元。 推售计划—推售产品分析 ——汇报结束—— 谢谢聆听！ * * * * * 临展点开放 开盘 售楼部开放 认筹 临展点开放前： 1000组 （意向，未实际到访） 正式售楼部开放前： 800组 （其中500组为前期蓄积 到访） 认筹前： 1000组 开盘前： 800组 先声制敌：临展点开放前，可开启call客、大客户资源摸排，配合线上发声，向市场释放信息； 正式起航：临展点开放至现场售楼部开放期间，已具备客户接待条件，可将前期意向客户转化 为来访，初步明确意向，大规模拓展开始；call客、派单、大客户、巡展均可开启 扬帆远行：现场开放至认筹，此阶段为客户密集爆发阶段，且客户精准度也会相对较高；除了 延续之前的渠道外，同时可开启联动和异地拓展； 创造巅峰：认筹至开盘期间，重点在于梳理客户，对于拓展客户渠道，建议将大客户落地确定， 派单、call客、联动持续操作 备注：本任务分解仅针对合富团队线下任务 营销策略—线下动作 CALL客组织架构 致胜关键：优质的CALL资源+合理的人员架构及管理机制 实现到访目标：1000组 负责人 组长 组长 组员 组员 组员 组员 组员 组员 负责人管控 各尽其职 分工协作 线下动作—CALL客 各家代理公司以及发展商整合公司内部优质客户资源用于CALL客； 对CALL客人员进行培训、采用一对一考核录用机制；CALL客中心设立总控一名，负责和甲方负责人、项目经理和各拓客渠道总控对接，收集、整理和分配所有的留电资源；编写说辞、培训和考核CALL客小组成员，管理所有甲方提供的手机； CALL客小组分成若干组，每组各设小组长1名，小组长负责统计、汇总CALL客结果汇报给总控，并抽查每个CALL客人员每天8-10个电话，已确认CALL客情况属实； 所有CALL客资源中应明确分类，有意向、无意向、空号和未接通等，其中有意向客户应交于置业顾问具体邀约到访时间，无意向客户应在三天后，更换其他人员拨打，三人以上均确认无意向后，该客户死掉，未接通应调换时间后再打； CALL客管理机制 没有规矩 不成方圆 线下动作—CALL客 拓展形式一 阶段 人员安排 人员管理模式 CALL客转访量CALL客转访量=总call客量*转意向客户比例*转到访客户比例 任务分解 CALL 客 项目启动——开盘 CALL客人员：20人 1、小组管理，10人/组（其中包含一名组长），组长为固定管理人员2、2名call客组长统一划归至策划处管理3、每天对call客意向客户数量最多的小组进行现金奖励；每周针对call客转访最多的小组进行现金奖励 170000组*2%*30%≈1000组 整个CALL周期内，共完成170000组，每天20人左右为一组 线下动作—CALL客 致胜关键：大客户单位摸牌筛选、锁定+上门拜访+针对性拓展； 实现到访目标：300组 初步摸牌，对大客户进行甄选； 对甄选出的单位，联系该单位对接人，并即日进行联系或拜访； 后期跟进、介入，确定推广形式，安排准备相关事项。由总负责人协调销售方面进行相关拓展工作安排，由大客户拓客组