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人脉经营篇一、人脉是什么？1（一）人脉及人脉经营1（二）人脉分类.1二、为什么要经营人脉3三、对人脉的认识误区4四、人脉经营的理念/原则5（一）经营人脉的本质：建立并传播你的价值5（二）稳定的关系，必须靠工作来建立6（三）人脉要尽早7（四）整理人脉8返回一、人脉是什么？（一）人脉及人脉经营1、人脉一个人的人际交往为自己编织了一张关系网，网的彼端联系着各种各样的人。人脉即人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”。人脉经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都在使用人脉，中国社会在一定基础上就是人脉的社会。2、脉客西方人已经将热衷于人脉积累，擅长人脉打理的人称为“man keep（人脉经营）”。这个词引入华人圈后，被形象地译为“脉客”。人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的脉客。【人脉资源与人际关系的区别与联系】：1）经营人际关系是面，经营人脉资源是点；2）人际关系是花，人脉资源是果；3）人际关系是目标，人脉资源是目的（怎么理解？）；4）人际关系是过程，人脉资源是结果；没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。（二）人脉分类.1、按形成过程划分人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。1）血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。2）地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。3）学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。4）事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。5）客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。 6）随缘人脉：“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。2、按作用划分人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：1）政府人脉资源；2）金融人脉资源；3）行业人脉资源；4）技术人脉资源；5）思想智慧人脉资源；6）媒体人脉资源；7）客户人脉资源；8高层人脉资源（比如老板、上司）；9低层人脉资源（比如同事、下属）等。3、按重要程度划分人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。1）核心层人脉资源：指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源，可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户、以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。2）紧密层人脉资源：指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。3）松散备用层人脉资源：指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等。4、动态变化划分人脉资源根据动态变化状态，可以分为：1）现在时人脉资源；2）将来时人脉资源。5、网络人脉划分1）一度人脉：就是生活中信赖或熟悉的同事和朋友；2）二度人脉：就是你朋友的朋友，你最容易找到并结识的就是这些“朋友的朋友”。6、按实际效果来分1）实心人脉，就是那种能和自己分享各种有用信息和工作心得，互相交流工作经验，在工作方面给予实际性帮助的“圈里人”。2）中空人脉，就是以旧的人脉理念所形成的看似庞大、华而不实的人脉。二、为什么要经营人脉据说，那些“世界500强”的知