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广东卓维网络有限公司 销售管理办法 （试行） 目 录 一、销售管理目的 1 二、销售管理原则 1 三、销售组织架构和职责 1 四、销售管理内容 3 (一)销售目标管理 3 1.销售目标管理目的 3 2.销售目标管理原则 4 3.销售目标管理权责 4 (二)销售项目管理 10 1.销售项目管理目的 10 2.销售项目管理原则 10 3.销售项目管理权责 10 4.销售项目管理内容 11 (三)客户管理 19 1.客户管理目的 19 2.客户管理原则 19 3.客户管理权责 19 4.客户管理内容 20 (四)业务费用管理 22 1.业务费用管理目的 22 2.业务费用管理原则 22 3.业务费用管理权责 22 4.业务费用管理内容 23 (五)销售薪酬管理 26 1.销售薪酬管理目的 26 2.销售薪酬管理原则 26 3.销售薪酬管理权责 26 4.销售薪酬管理内容 27 (六)销售绩效考核 35 1.销售绩效考核目的 35 2.销售绩效考核原则 35 3.销售绩效考核的权责 35 4.销售绩效考核管理内容 35 五、销售管理平台 38 (一)销售管理平台目的 38 (二)平台管理原则 38 (三)销售管理平台权责 38 (四)销售管理平台管理内容 38  销售管理办法 一、销售管理目的 (一)确保公司业务发展战略得到有