03敦亲睦邻(2013版.pptVIP

难点：畏难情绪，不敢拜访、不愿拜访、不积极拜访 对策：心态、观念、执行力上出了问题，需要通过教育加以引导，加强管理落实活动 难点：公司知名度、品牌度低 对策：任何公司初期拓展市场一定会遇到的问题，加强教育宣导，使其了解续收员就是民生品牌的流动宣传站，区域收展制的目标就是要建立续收员与公司的区域服务品牌 6-3 难点与对策（1） 难点：客户完全不认同 对策：这是非常正常的事，任何行销都会面临拒绝与挫折，需要透过优质专业服务，以交朋友的心态与客户交往，逐步改变客户的观念 难点：理赔问题引发的客户反感 对策：帮助客户找出原因，援引成功理赔案例，逐一解决说明 6-3 难点与对策（2） 难点：现有市场中有很多传销、直销人员都有陌生拜访的行为，客户对此比较抵触。 对策：每日敦亲睦邻拜访与上述行为完全不同，透过区域内专业化的行销服务，逐步培育拓展市场，而不是纯粹的推销卖货行为 难点：投入后没有产出，产生质疑 对策：没有掌握正确的方法，或活动量不足，需要回归到每日敦亲睦邻活动中，通过辅导陪同提升其认识与技能 6-3 难点与对策（3） 只要严格管理，认真落实，敦亲睦邻则将带领我们走进区域，向下扎根，开花结果，创造出属于每位收展伙伴以及民生区域收展制的灿烂未来！ 结束语 敦亲睦邻 总公司收展部 讲师介绍 姓名 简要经历 保险资历 主要成就介绍 授课目的 通过授课，使学员： 了解区域服务的意义 掌握区