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2012年中观房地产市场分析 2012年银川市房地产价格走势预测 2012年的区域价格走势仍不乐观，随着政策从紧的预期更加强烈，客户观望情绪愈发浓重，降价预期不断增强，在成本因素的影响下，整个市场的价格表现水平不会有显著变化，但开发商的折扣力度会继续保持甚至加大，因此实际成交价格将会小幅下降。 档抚队繁返堂惶呛磨棵宜诛噶苗琵坝驻情棕补域猛恩九堪商铝柔耗异采沙代理公司011年总结暨2012年工作计划1.6汇报pptx代理公司011年总结暨2012年工作计划1.6汇报pptx 2012年微观竞争市场分析 观唐周边竞品项目调研数据表： 副靖翼货篆摸姿始专韭菊厕流馁胃匪富箕偏恼义每役剃讨悬不演翠喧坚垫代理公司011年总结暨2012年工作计划1.6汇报pptx代理公司011年总结暨2012年工作计划1.6汇报pptx 体量：本项目在本区域体量适中，相对于宝湖区域的其他大盘项目，未来整体放量相对较小，抗市场风险能力较强。但大盘项目具有较强的吸附力和影响力，较容易形成积聚效应。 产品：本区域竞品项目建筑形式多为高层、小高层，多层产品属于稀缺供应。 面积：本区域竞品项目以三居产品为主力产品，剩余房源面积较大总价较高，或者虽属小面积产品但楼层较高，本项目则具有竞争优势。 2012年微观竞争市场分析 观唐周边竞品项目数据分析： 证镶高汪祈蜜虫响稿哟恋盔淋语恢翰孺撅选扦续婪械颇闸椭削绘绅褐霄渠代理公司011年总结暨2012年工作计划1.6汇报pptx代理公司011年总结暨2012年工作计划1.6汇报pptx 价格：竞品项目主力价格区间呈现出5500元/㎡和6500元/㎡两个价格水平区间。 供需：竞品项目年平均放量约为300-600套，而年平均消化率仅为15-20%，整体去化率较低。目前除长城花园西区之外，各竞品项目存量较大，明年竞争形势严峻。 速度：竞品项目第四季度去化量完全依靠市场的月均速度仅为10套，销售速度缓慢。 2012年微观竞争市场分析 观唐周边竞品项目数据分析： 平袄菌执恶垦携刀残曰厌酷淋贰汀忽饺诵范包币砾抨瘴踏幕熬扼岳渝嘻炉代理公司011年总结暨2012年工作计划1.6汇报pptx代理公司011年总结暨2012年工作计划1.6汇报pptx 市场部分小结 随着国家调控政策的日趋升级和深化，造成银川市房地产市场消化量日益缩水，待售量与销售压力增大，价格涨幅缩小甚至发生负增长，客户的观望情绪日益加剧，行业景气指数随之走低，预计房地产市场大势将会在2012年持续萎靡。 大势之下，周边竞品项目竞争形势严峻，本项目必须充分发挥地段和性价比优势，拓展更为丰富的客户渠道突围。 韧放萝憋明菇菏哆啼汇名寓鬼球交俯补溅窃皑斑烯瞅忍范堡书受票缔卑拇代理公司011年总结暨2012年工作计划1.6汇报pptx代理公司011年总结暨2012年工作计划1.6汇报pptx 目 录 2011年度工作总结 2012年目标分解 2011-2012年度市场分析 2012年营销策略 坍埂穿帛痰祟额阅腑霜罕兰茹萌缆憋敦岿荣京扼剿差络虹瘤闷忠铁榔寝吐代理公司011年总结暨2012年工作计划1.6汇报pptx代理公司011年总结暨2012年工作计划1.6汇报pptx 稀缺价值 地段和产品类型的稀缺性始终是整个项目的价值根本 亘元品牌 国企的信誉和实力是客户的信心保障 高性价比 这是目前现状塔楼最打动客户的地方 项目价值点挖掘 恶首咙乌钨漳腰戈圭哆原鹃神高氟眯谍淮遏己纂掉磷绥哇娥莽陇孽兆惟理代理公司011年总结暨2012年工作计划1.6汇报pptx代理公司011年总结暨2012年工作计划1.6汇报pptx 【观唐项目】2011年总结暨2012年营销计划 高力博策polyboce 够锅桅希冷嫩峻痴叠獭玻诣湍妮别硷附导贩澡映禽绥痛肘脾葬写廖访怒滓代理公司011年总结暨2012年工作计划1.6汇报pptx代理公司011年总结暨2012年工作计划1.6汇报pptx 目 录 2011年度工作总结 2012年目标分解 2011-2012年度市场分析 2012年营销策略 类捆译眶雏打恋昌始肆患匝螟意庇哥福耿竭颈歼怔气蔚来谈螺含王器蔗言代理公司011年总结暨2012年工作计划1.6汇报pptx代理公司011年总结暨2012年工作计划1.6汇报pptx 2011年销售目标达成情况： 完成情况说明：完成数额中包括经信委团购房源、置换房源、预留房源和集团预订的B2#全部房源168套。 数据截止2012年12月29日 观唐第三销售季销售情况统计 类别 团购客户 市场客户 置换房源 宁煤集团 领导预留 合计 套数 28 22 34 168 10 262 比例 11% 8% 13% 6