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华为引领中国企业国际化的战略启示 ——华为与中国其他企业国际化的对比分析 华为引领中国企业国际化的战略启示 [摘要]随着改革开放的深入，尤其是加入WTO 以后，“走出去”的国际化战略的运用成为我国企业进一步腾飞的最大桎梏和瓶颈。本文通过战略工具的分析以战略的眼光对华为与中国其他国际化企业国际化发展战略进行了对比分析,指明两家企业的国际化战略存在较大差异。最终发现绝对不存在“放之四海而皆准”的战略，面对复杂的国际环境，只有了解自身优势和劣势，选择正确的国际化发展路径，才能屹立于世界强企之林。中国企业需要根据自身状况选择适合自己的国际化战略。 中国企业国际化之大背景 1.1 国际化已经由选择题变为问答题 试问中国企业要不要搞国际化,在过去代表着一种企业发展路径的选择,没有任何理由决定了中国企业非要搞国际化，而在今天,已不再是选择题而是问答题把当今的中国放到经济全球化的背景中去考虑,就会认识到今天我们要理解国际化，应该是用怎样的一种心态和视角。 环境在变化，全球化的浪潮在嬗变，国内市场已经不能抵挡对于固步自封的质疑，全球500强中的400强云集于此,中国市场本身就是一个最大之时,我们的企业还要固守内外之藩篱,无疑是坐井观天。从这个意义上讲, 国际化是一种世界意识,未来中国的主流企业和经济支柱也将无一例外地与别国一样,由一批世界级的“国际型企业”组成。当国际化不再是一种形式一场运动一个潮流一段时尚,而是一个通向理想的长期的系统工程,则世界迟早会向他们走来。 根据由巴西应用经济研究所和跨国经济研究所共同调查研究的《中国企业国际化》报告中指出，改革开放以来的第30个年头的2009年，中国对外投资总额为2300亿，其中对于投资区域的比例如下图： 亚洲地区75.5%，拉美洲地区占21.4%，欧洲为3.5%，非洲3.8%，北美2.8%。 虽然中国企业自改革开放以来的海外资本扩张已经翻了几番，然而从海外的投资分布来看依然是以非主流市场的亚洲市场为主，国际化在量上很大但质上依然很不尽如人意。 1.2 中国企业从“出口创汇”国际化时代到把“国际化”从口号变为战略 近年来，不断遭受的“产权纠纷索赔”、“反倾销”暗示着中国企业摸索多年的国际化进程进入了实质性阶段。与多年前高喊着“与狼共舞”的时代不同在经济全球化的今天，需要对国际化换一种心态和视角，中国的国际化进程决不能是只看着出口几吨商品，更不能仅关注着又收购了几个国际企业，也不仅仅是有选择的进驻海外市场。中国企业的国际化应该开始理性的从口号、理想演化成战略进而成为一些企业自身有机组成的一部分。告别了“ 出口创汇” 这个早期中国企业“国际化”的目的,现阶段中国国际化程度相对较高的企业正在致力于参与全球产业分工,在产业下游分一杯羹。当今天的弱者积极主动地把自身变革与产业大势相结合, 敏感于随时可能到来的机会, 从未来竞争的角度潜心建立自己的核心能力。当自身所在的市场变成全球最大的国际化市场, 中国企业不得不思考,资源全球流动的开放性市场结构中,我们怎样立足?与这些环伺的强敌相比, 缺钱、缺人才缺技术缺管理缺规模的中国企业拿什么跟人竞争? 企业国际化不是一蹴而就，需要面对异域文化、企业自身竞争优势、发展领域存在着诸多变化因素，因此民营企业国际化发展需要细致研究发展过程中的核心问题。 1.3 华为——新时代中国企业国际化的标杆 在海尔、联想、TCL等大型中国企业的国际化进程表现频频乏力的今天，华为的销售量和海外收益却在显著增加. 2005年,华为收入为482.7亿元人民币，2006年为663.65亿,2007年为937.9亿，2008年上升到1252亿。2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），同比增长 19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元人民币，净利润率12.2%。根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第二大设备商。2010年，华为销售收入达1852亿元（人民币），同比增长24.2%，这使其进一步稳固了全球第二大综合通信设备提供商的位置。而一旦在2011年继续保持20%的增长，华为将在规模上超越爱立信，成为全球最大的综合通信设备商。2011年上半年，华为实现销售收入983亿元，同比增长11%；实现营业利润124亿元。以2011年12月31日的人民币兑美元汇率计算，华为收入约合324亿美元，领先于阿尔卡特的204亿美元，诺西的182亿美元，距离爱立信336亿美元的年收入只有一步之遥。其中，华为业绩贡献主要来自于终端业务和企业网业务。华为消费者业务收入446亿人民币，同比增长44%，终端发货1.5亿部，同比增长超过30%。 值得注意的而是：海外市场也是华为收入重要增长点。财报显