营精典课件业岗位培训教材4.pptVIP

营业岗位工作职掌与作业流程 ——表单填写说明 表单名称 产品价格表 地略图（路顺图） 客户档案 客户销售记录表（CRC） 订/送货记录表 助代日报表 业代日报 驻区业代周报 产品价格表 目的： 便于新/旧品的介绍。 便于业务人员了解各通路客户的进价与售价 便于业务人员管理通路价盘 益处： 增加引单说服力 提省店主价盘维护及利润的确保。 提省自己避免品项遗漏/提高铺货率。 产品价格表说明 此表除产品名称外，其他内容都由业务人员定期填写，以便加深产品知识了解 “规格”栏：如珍碗，用“1×12入”表示 “产品口味”栏：可根据各地销售的口味差异状况，填写当地要求销售的所有产品口味名称缩写；如红牛、香辣、葱排等 “客户进货价格”栏：依照企划下发的通路价盘，助代使用时填一阶进价；业代使用时填二阶进价 “建议零售价格”栏：依照企划下发的通路价盘中规定的“建议零售价格”填写 有新品或新口味、新包装上市时，及时调整此表内容 地略图（路顺图） 目的： 了解当日拜访区域的客户分布情况 为了清楚当日的拜访顺序。 为了清楚当日客户数量及重点客户位置 益处： 便于规划时间的安排/主管的协同拜访。 提升自己对时间的控管。 增加规划能力的训练。 地略图说明 表