营精典课件销人员财务必备之赊销风险控制.pptVIP

营销人员财务必备之赊销管理 问题: 1、客户所在单位的法定代表人姓名、企业名称全称？ 2、客户单位股东有那几个人，年销售额、配置人员、车辆？ 3、你认为应该给某酒店客户多少赊销额度？为什么？怎么计算出来的？ 4、赊销帐期是多少天？ 长虹历年经营业绩（亿元） 长虹的教训 1998年长虹提出“世界品牌，百年长虹”的战略目标； 2000年开始出口 ； 2001年底开始与APEX做交易； 2002年，长虹出口额达7.6亿美元，其中APEX就占了近7亿美元； 2003年，长虹出口额达8亿美元，APEX占6亿美元； 从2000年开始出口到现在，长虹总的出口额24亿多美元 长虹的国际化应收帐款 2000年底为18亿； 2001年底为28.8亿； 2002年底为42.2亿； 2003年底为49.8亿； 2004年第三季度季报为45.5亿。而欠账的大头正是APEX，达40亿。 APEX的商业信用 长虹造成如此多的应收帐款完全在于公司的风险控制机制的缺失。 2001年，厦华曾向中国出口信用保险公司了解APEX的信用度，得到的回答是“APEX的信用度为零”和“没有保险公司愿意为APEX的货物提供保险”； TCL集团几年前也曾想通过APEX进入美国市场，但是他们对APEX提出的一些条件并不满意，特别是觉得赊销的方式风险太大，加上APEX以前与一些中国合作伙伴的拖欠货款纠纷，所以TCL没有与APEX