影响点击率10大关键点.docVIP

干货：影响点击率的10大黄金关键点今最近淘抢购变更了部分规则，想报名淘抢购活动的注意查看哦，而且淘宝预推出‘连续几期金牌卖家’这样的服务，这让买家感觉到的信任度会大大的增强，亲们，争取努力做金牌卖家吧。我大学时的英语导师（一位谦逊的年轻研究生导师，而且很帅气）说过一句话：“如果给我你们的考试试题，我肯定在60分以下，如果再努努力，应该可以在10分以下。”后来，我才知道，老师说这句话的意思是：每一道题的正确答案，他都能举出反例，推翻正确答案。天才和疯子之间只有一线之差，你研究的产品越疯狂，你会发现你对他越陌生，你越想解开谜底！武痴和武圣的区别在于有没有武德，而不是谁的武功更高，就像SEO，很多人说自己研究透了，不就是刷吗？对，所以很多人去面试运营总监，带着自己的刷单绝学，然后又折戟沉沙。有人也许会说，今天你说直通车，不就是点击率吗，点击率高了，随随便便开几毛就可以了。但有些时候，你换了产品，换了类目，情况可能就变了。前几天，听上海一个老板谈论他的直通车后台，做运营的是他的高中同学。据说运营过旗袍top5的店铺，但直通车加了20个大词，每天花费2000多，一单都不出。老板问为什么这么做？对方说：“我之前就是这么操作的，没问题啊！”我只想说， 在做产品之前，有没有研究过受众人群？有没研究买家心理？有没有研究市场现状？有没制定玩法？所以，这些真的可以自己再仔细研究下，毕竟学习是自己的事情。我们做的直通车比较多，所以把直通车总结了很多类，主要是客户购物心理和购物行为的，今天把好东西给大家分享下，希望对各位有所启发。一、产品永远是第一竞争力产品永远比流量更重要。有些产品是饱和市场，有些是潜力市场，有些产品根本就没有竞争优势，所以选款永远比引流更重要，特别是在电商悄无声息发生巨变的今天。在2013年之前，我们把淘宝叫做流量红利期。那个时候，大家比较倾向技术，有好的技术，有最新的玩法，有最前瞻性的目光就能赚到钱，可是13年之后，大家发现大卖家的规模越来越大，实力越来越强，不断扩张并购，加上传统品牌商的强势入驻，线下媒体广告的陆海空支援，貌似小卖家的路越来越窄了，产品定位和市场定位才开始越来越被大家认可。选款和市场定位，其实就是判断你到底想切哪一块市场。其实，每一个市场都足够大。前两天听一个朋友说买金属探测器，其实就是卖给考古的人，如此小的一个市场，你们猜测下这样一个店铺的利润如何呢？月销售额可以达到20几万，利润自己去猜吧。总之一句话，目前的淘宝，选产品永远比技术更重要。再啰嗦下常规产品选款的五个要素——其实,直通车是为有推广需求的产品而作的，而不是所有的产品都需要做推广，例如：点击率高、转化率好、收藏率高的产品就不需要做。二、点击率的十大影响因素对于如何做好点击率的十大关键因素，我们逐一来说说：1、投放时间一定是在转化的热门时间段，一般以下午和晚上为主。注意移动端和PC端的热门时间段，一定要分开。如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。这个可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。2、前期的投放地域只选择点击率最高的5个地区，注意点击率高不一定展现好，所以要综合衡量。可以根据流量解析，搜索你的主投关键词，然后选择投放地域，再去掉偏远地区。如果是你的老计划，你首先就要去掉地域报表中点击率最差的区域。3、投放平台想好养关键词的计划。最好不投放站外和定向，并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍，效果后面会不言而喻的。4、限额有些老板喜欢控制成本，前期的限额就比较厉害。其实，养分阶段最好不要限额，后期稳定再限额。如果非要限额的话，最少要满足200个点击量的花费，而且要选择智能投放。5、推广图很多人喜欢制作奇葩推广图，点击率和质量分看起来很漂亮，心理也暗爽，等过两天又掉回来了。其实，无论你是刷，还是用黄图，投机取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推荐大家用。很多讲师会教大家如何用奇葩图，快速提高点击率，我感觉，授人以鱼不如授人以渔。还是要从本质上去研究，现在的客户人群的消费心理有哪些变化，到底哪些推广图是买家需要，哪些点是买家关注的重点。很多图虽然做出来很高大上，却不是买家关注的重点；有些图虽然质量很一般，但是抓住了买家心理，点击率一样很高。 比如：做小叶紫檀。首先，你要明白买家在购物的时候的关注点，其实就是真假问题。如果没有与众不同的图片，买家是很难区分被粉饰后的产品到底哪个是真的，哪个是假的。现在这个时代，产品被包装的太严重，真真假假，买家真的看不清。所以说，广告时代已经终结了，消费者明显对广告过敏：花巨额广告费，还不如好的热点营销，比如《奔跑吧，兄弟》。你在央视做几秒钟的广告，还不是再加点钱去赞助个明星阵容的节目，噱头、眼球就可以赚足足。