战略规划书2.docVIP

案例正文 黑龙江黑宝药业市场营销战略 摘要：本案例描述了黑龙江黑宝药业有限公司，依靠地域特色资源逐渐成为医药行业中的一支新军。但近年来企业规模性增长乏力，为改变企业营销现状，在未来的三年内实现企业销售收入过亿元的目标，企业进行了营销战略的系统规划。其营销战略的主要任务是探寻企业规模化增长的驱动因素，构建企业新的营销模式，强化市场导向的营销组织功能建设，按照品牌发展的阶段性特点与路径，采取相应的竞争策略，有效配置企业资源，逐步把黑宝品牌打造成全国熊胆原料药及其复方中成药品类第一品牌。 营销战略的基本思路是以二个细分市场作为今后的目标市场，根据不同细分市场的需求特征和增长驱动因素的区别，制定不同的营销策略；加强营销运营管理，提升公司营销执行力。 关键词：黑宝药业、营销战略 、增长动因、营销模式 答案：1. 第一、以公司业务快速规模化增长为目标，未来三年内，力争每年的销售增长率都保持50%以上； 第二、把礼品市场和非处方药市场作为公司未来三年的主要目标市场。 第三、树立东北地区功能保健型礼品第一品牌形象，消费群包括以保健为主导需求和以亚健康诉求为核心的两类人群 第四、创新营销手段 第五、合理布局公司业务，明确不同产品品种的市场功能 第六、创新营销模式。 第七、重新界定营销组织的分销管理职能和市场策划职能，调整营销组织结构，强化营销战略的引导作用。 第八、合理配置企业现有资源。 第九、