第十章 营销制度策.pptVIP

第九章 企业营销制度策划 营销制度是企业营销活动发展的重要保障。 “没有规矩，不成方圆” 制度经济学 企业为何存在？ 第一节 连锁经营制度 第二节 特许经营管理制度 第三节 营销薪酬制度 第一节 连锁经营制度 （中国连锁经营协会） 一、连锁制产生背景 （一）西方连锁业的发展 1、在19世纪30年代，经过80年经济变革的英国完成了资本主义产业革命，机器大工业代替了工场手工业。随后，法国、德国和美国等主要资本主义国家，也在19世纪下半叶，先后实现了产业革命。伴随着产业革命的高涨，经济也进入了高速发展期，自由竞争的资本主义达到了顶峰，同时垄断萌芽出现。欧美主要国家经济的高速发展，为现代流通革命的到来提供了重要的物质条件。 2、1852年，巴黎开办了世界第一家百货店，一改传统杂货店和衣料店的经营方式，采取在一个大屋顶之下，公开陈列销售众多的商品，实行明码标价、自由进出选购、允许退换、现金交易、薄利多销的经营方式，获得极大成功，成为产业革命所带来的经济高速发展的第一个流通变革的成果。从19世纪后半期到20世纪20年代，在半个世纪的期间内，百货店的发展达到顶峰。 3、在世界第一家百货店诞生7年后的1859年，在美国纽约诞生了世界第一家连锁店——“大西洋和太平洋茶叶公司”（AP） 。该公司于1859年由美国人乔治.F.吉尔曼和乔治.亨连顿.哈特福特创办，原名为“大美国茶叶公司”，10年后更名为“大西洋和太平洋茶叶公司”。它以低于其他同类茶叶店1/3的价格销售，取得成功。1865年发展到25家分店，1880年发展到100家分店，1900年增到200家分店，它采用的形式后来被称为直营连锁。 4、连锁经营作为一种崭新的现代商业组织形式和经营方式，经过近150年的发展，到如今已成为西方资本主义零售商业的主要经营方式。现在，在发达国家，连锁经营一般都占到市场销售额的1/3以上。 （二）我国连锁业的发展 1、 80年代中期，随着中外合资餐饮业（如美国的“肯德基家乡鸡”、“加州牛肉面”等）的发展，连锁经营传入我国。 2、1993年国内贸易部成立以后，正式提出要把发展连锁经营作为流通体制改革的一项重点任务。 附：2004年我国连锁经营业100强（取前50名） 1、百联(集团)有限公司 676.2714亿元 5493个（门店数） 2、北京国美电器有限公司 238.7886 227 3、大连大商集团有限公司 230.8492 120 4、苏宁电器连锁集团股份有限公司221.0764 193 5、家乐福(中国) 162.4050 62 6、北京华联集团投资控股有限公司160.0000 70 7、上海永乐家用电器有限公司 158.4910 108 8、苏果超市有限公司 138.8000 1345 9、农工商超市(集团)有限公司 137.0300 1232 10、北京物美投资集团有限公司 132.7674 608 11、三联商社股份有限公司 132.5580 254 12、重庆商社集团有限公司 131.1315 153 13、好又多管理咨询服务(上海)有限公司120.0000 88 　　 14中国百胜餐饮集团 15华润万家有限公司 16江苏五星电器公司 17新一佳超市有限公司 18武商集团股份有限公司 19江苏文峰大世界连锁发展股份有限公司 20沃尔玛(中国)投资有限公司 21易初莲花(中国)连锁超市有限公司 22合肥百货大楼集团股份有限公司 23家世界连锁商业集团有限公司 24锦江麦德龙现购自运有限公司 25人人乐连锁商业(集团)有限公司民营企业 26武汉中百集团股份有限公司 27北京王府井百货(集团)股份有限公司 28北京京客隆超市连锁集团有限公司 29东方家园有限公司 30青岛利群集团股份有限公司 31武汉中商集团股份有限公司 32山东银座商城股份有限公司 33内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司 34江苏时代超市有限公司 35山东家家悦超市有限公司 36上海欧尚超市有限公司 37山东潍坊百货集团股份有限公司 38上海家得利超市有限