浅谈市场营销中的行政管理..docVIP

浅谈市场营销中的行政管理的重要性 在企不断提高争力和努力完成各种使命的程中，行政管理起着至关重要的作用。企要想生存和展，就必有效地提供适路的品或服，而行政正是提供些品和服的要素之一，有甚至是唯一的要素。行政不是企中最重要的源之一，同也是最昂的源，有甚至是最容易引起的源。近年来，高管理者之所以日益重行政的略地位，其根本原因就在于，行政的有效利用是企在国内外保持争的必要条件。行政管理的根本任，就是在企内部各种有关的正制度，使之有利于充分工的才干，从而地企的各种目。9个营销悖反问题来浅谈市场营销中行政管理需要注意的问题。 第一、集权与分权。 一些由总公司控制全国市场从而造成销售员漫天飞的销售体制，是比较典型的集权制销售。而各地成立拥有人、财、物自主权的销售公司的销售布局，则是较为典型的分权制销售。还有一些企业采取市场部制或销售办事处，则是介于集权与分权之间。 真正的集权是把一切权利集中到一个人身上，而真正的分权则是把权力全部分解给每个人。现实中不可能有真正的集权或分权，但如果按照集权的思路组建销售队伍，以分权的形式组织销售布局，则绝对是两种格局。前者强调的是一个统一体，一个最终的控制权，后者是散开的利益集团或单元，强调的是决策经营的相对独立。 一个企业到底是倾向于集权还是分权形式组建销售组织，或一个销售内部到底是集权领导还是分权自立，这是销售管理决策的重大问题，但在实际运营中，我们往