第7章_营销渠道：递送顾客价.pptVIP

供应链伙伴 关于营销渠道--价值传递系统中的下游部分，以下是我们要讨论的四个问题。 营销渠道的性质是什么以及为什么它如此重要？ 渠道企业应当如何相互联动和组织运作？ 企业在设计和管理其渠道的时候面临哪些问题？ 实体分销和供应链管理在吸引和满足顾客时扮演着什么样的角色？ 营销渠道（Marketing channels）,或者称为分销渠道（Distribution channels） ——某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 课堂思考1 下面哪些是分销渠道的成员？ 供应商 制造商 批发商 零售商 银行 经纪人 顾客 分销渠道的层次 在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。 直接渠道与间接渠道 长渠道与短渠道 分销渠道的宽度 分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。 密集分销（Intensive distribution） 选择分销（Selective distribution） 独家分销（Exclusive distribution） 案例　Nike的选择分销［1］ Nike在六种不同类型的商店中销售其生产的运动鞋和运动衣： 体育用品专卖店，如高尔夫职业选手用品商店。 大众体育用品商店，供应许多不同样式的耐克。 百货商店，集中