第9章 网络营.pptVIP

1.网络营销的产生 现代电子技术和通信技术的应用和发展是网络营销产生的技术基础。 互联网的迅速发展得益于它的三个优良特性：开放、快捷、廉价。 运用网络营销从技术上讲是可行的，从效率上讲是高效的，从成本上讲是经济合理的。 网络营销管理创新 3、网络营销与传统营销的差异 产品定位的差异：传统营销的以产定销，导致不适销对路；网络营销可以以销定产，实现个性化定制。 促销手段的差异：传统营销的主要促销手段是单向的广告宣传，广告和购买脱节，无法反馈；网络营销的广告可以双向交流。 营销方式的改变：传统营销需要大量的资金投入和人员，是资本密集型与劳动密集型的；网络营销是技术密集型的。 竞争形式的差异：传统营销与竞争对手是面对面的竞争，是企业规模和资金实力的较量，竞争的游戏规则是大鱼吃小鱼；网络营销的竞争对手是看不见的，网站进入的便利性和网站的知名度是竞争中的砝码，运行效率和经济效益是最重要的竞争优势，竞争规则是快鱼吃慢鱼，只有第一没有第二。 营销策略的差异：传统营销策略中，企业追求的是利润最大化目标，4P营销策略是以产品为导向的，以企业为中心来确定价格，靠强势推销实行的，顾客处于被动地位；网络营销采用4C营销策略，所主张的营销观念是以客户为中心的。 4P------4C 产品（product） 价格（price） 促销（promotion） 渠道（place） 9.2 网络营销方法