第四部分营销策划书..docVIP

第四部分 产品价格策略 理解定价 定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。 （一）. 多变的定价环境 由于近年来定价的实践发生了很大的变化，许多企业都通过自身独特的产品并结合富有吸引力的营销活动，成功遏制了低价趋势。而浙江凯博鞋业也知道这个变化，通过不断的创新来改变产品的外形、质量等遏制低价趋势，而且顾客也接受了该产品，使公司获得了更好的收益。 （二）. 企业如何定价 企业定价法：成本导向定价法、需求导向定价法、价值导向定价法。 成本导向定价法是以产品的成本为中心，制定对企业最有利的价格的一种定价方法。需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据。 很多小公司，价格往往都有公司老板决定；而在大公司，价格就有部门经理和产品经理共同制定。许多企业都没有很好的处理定价问题，一般企业的定价肯定都是通过成本加一定的利润来制定产品的价格，这样的定价方法是错误的。 浙江凯博鞋业是一个小公司，自然而然他们公司产品的价格肯定是老板亲自定位的，他们企业老板用成本导向定价法和需求导向定价法来确定产品的价格该公司认识到产品需要随着市场的变化来调整价格，制定价格时考虑到了各方面的因素，他们根据产品的不同、市场需求量（如图是需求价格的曲线）等来定价，全面的了解消费者的定价心