策略性商务谈判中的谋略运用(刘必荣)..docVIP

策略性商务谈判中的谋略运用刘必荣·如何看清谈判的“局”，找到自己的筹码，借力使力 ·如何出牌：开高开低开平的选择·如何挥洒自如地运用谈判战术 ·如何达成大家满意的双赢协议 此培训共分为12讲，具体课程内容如下：第一讲　检验谈判的筹码（上）1、谈判是权力还是心理2、惩罚的能力3、报酬的能力4、退路和时间的思考5、用法律做杠杆 第二讲　检验谈判的筹码(下)1、专业知识2、谈判桌上的虚张声势 3、无赖战术4、谈判筹码的运用 第三讲　准备谈判的七大要件（上）1、双边关系2、沟通管道3、利益第四讲　准备谈判的七大要件（下）1、正当性2、方案3、承诺4、退路第五讲　谈判的实质结构（上）1、谈判场地的选择2、谈判座位的安排3、座位安排的玄机 第六讲　谈判的实质结构（下）1、多管道沟通　　　2、谈判的期限 3、谈判队伍的组成　4、谈判的议程安排 第七讲　谈判桌上的说服技巧（上）1、双人单面向买卖的七种模型　2、用图像化信息吸引对方 3、谈判议题的包装　　　　　　4、坚持某一立场的成本效益 第八讲　谈判桌上的说服技巧(下) 1、让对方感到恐惧与威胁　　　　2、转移注意力 3、运用小协议与大原则推进谈判　4、让对方相信这样做才是对的5、说服的社会心理分析第九讲　谈判桌上的推挡功夫（上） 1、谈判桌上如何投石问路　2、谈判时如何开价（一） 第十讲　谈判桌上的推挡功夫（中）1、谈判时如何开价（二）　2、谈