门楼第一城团购活动执行方案..docVIP

门楼第一城团购活动执行方案 一、团购活动目的 针对目标客户，联系各个乡镇事业单位及，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的； 拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式； 同时增加与各单位的亲和力，树立优良的社区形象，形成良好的口碑效应。 二、活动时间： 2015年3月26日至4月26日 三、活动主题： 2015年门楼第一城——（团购优惠月） 四、活动对象： 项目附近企事业单位，及附近村庄社区。 五、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程： 步骤 时间控制 主要目标 第一步 3月23日-3月26日 以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应； 主要操作思路： 确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传（提议在各个厂矿公告栏下发说明及团购宣传海报） 各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传； 需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠； 第二步 3月26日-4月26日 团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领团购申请表； 主要操作思路： 争取两个星期内完成5个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪； 组织客户到售楼中心看房，（提供看房直通车，统一接送 ）填写团购申请表； 追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金贰仟元，可退） 第三步 4月26日起 到4月26号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续； 主要操作思路： 通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同； 第四步 —————— 根据实际情况决定下一步销售策略。 根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。 （二）、团购房源及销售策略： 对外针对团购特定产品实行团购，（商铺，套房）原因如下:一是从目前销售状况看这两种产品去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。 （三）、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。 1、付款优惠 一次性付款： 2、团购优惠 团购规模 优惠政策 3（不含）套-5（不含）套 优惠5000元/套，享受95折 5套（含）以上 优惠10000元/套，享受94折 六、活动工作安排： 责任人 时间安排 主要事项 旭 东 置 业 3月26日前 团购活动方案的审批； 3月26日-4月26日 团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作：1、联系团购单位进行内部宣传；2、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记； 3、指定团购单位联系人； 团购活动宣传品的审定及制作完成； 组织团购客户看房用直通车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供； 郭 总 3月28日前 团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训；宣传品文案定稿； 3月28日-4月26日 3月23日-3月28日销售人员对附 近单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底； 从3月28日-4月26日此段时间 对集团内部进行宣传； 每天外出人员为两人，一天一个单 位，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展； 团购客户的现场接待，带其看房并 引导填写团购申请表； 团购申请客户跟踪，使其下订； 团购客户信息整理收集； 4月26日-5月10日 确认团购人数，办理相关购房手 续； 确保在老客户中的良好口碑； 根据团购效果，制定下一步销售方 案；  附件一（集团内部团购优惠文件） 门楼第一城项目内部员工优惠购房政策 门楼第一城项目首批房源正式对外销售，现针对目前最好产品（商铺，套房），面向全集团内部需要购买的人员实行以下优惠： 报名须知： 报名从3月26日正式开始，内部员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买； 按交钱的方式享受不同价格优惠（一次性付款享受95折），另根据购买套数每套房享受 5000或10000 元优惠 购买者享受统一团购优惠外，可享受原有优惠政策。 最终解释权归旭东置业所有； 门楼第一城内部员工购房优惠申请登记表 姓名 联系电话 家庭住址 身份证号码 单位（所属部门） 意向栋号、 面积及户型 付款方式 置业次数 备注 附件二 （对外团购须知）： 团购申请须知 团购申请时间为：2015年3月26日至2015年4月26日，逾期不再办理； 团购房源：商铺，套房。 报名参与团购的客户可凭申请表，到门楼第一城项目营销中心选定房源，交纳订金； 订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受