祖名豆奶进军温州徐苹苹新.docVIP

祖名豆奶进军温州市场的推广策略 营销0722班 徐苹苹 0704206218 【摘要】随着温州人的生活水平提高，对蛋白质含量较高的绿色食品的需求也越来越大，所以祖名豆奶进入温州市场的潜力是较大的。本文通过对温州豆奶市场现状的调查和分析，规划祖名豆奶进入温州的推广策略，希望能对祖名豆奶进入温州市场有所帮助。 【关键词】 祖名豆奶 温州市场 SWOT分析 健康是21世纪的生活主题，现代人十分崇尚绿色食品，今天，几乎在所有的城市，掀起了一股豆浆饮食风行热潮，在豆浆摊、豆浆店、超市货架等，随处可见豆浆的身影，成为众多家庭的早餐必备饮品。在西方国家，豆浆卖得比牛奶还贵，豆浆的魅力并不逊色于任何一种时髦饮品?杭州华源豆制品有限公司,座落于杭州市高新技术开发区(滨江),是杭州市政府放心豆制品定点生产厂家之一,采用国内最先进的豆制品加工设备,主要生产车间均安装中央空调, 全封闭操作,采用高科技集成闭路电视跟踪系统,用科技手段管理生产全过程。??祖名产品着眼于全球视野的大营销格局,着力于国际市场的开拓,产品先后销往美国,加拿大,日本,东南亚,欧盟等地. 公司与浙江大学建立长期的合作关系，己筹备成立“华源豆制品有限公司”技术中心，专门负责豆制品新品开发，提高产品保鲜处理技术，了解国内外大豆加工方面的技术动向和先进水平。产品销售除传统的农贸市场、大型商场、超市、大专院校伙食团体外，己开设“祖名”豆制品专卖店50家，并积极开辟杭州市区以外的市场，目前己成功开拓了省内宁波、嘉兴、湖州、绍兴、金华等地SWOT分析 (一)优势 1、地理优势 总公司坐落于杭州滨江丰富资源、、交通便利的优势，华源华源抓住企业自身先进的生产技术，产品有一定知名度的优势，利用国家增加绿色食品扶持力度的机会，进一步提高产品质量和技术含量，扩大生产销售。利用自身技术先进、质量过硬的优势，以高质量的产品吸引消费者，扩大市场占有率，提高竞争能力。(二)劣势 1、对温州市场消费习俗不了解 温州是一个讲究吃的地方，讲究菜的色、香、味、形，在满足了肚皮和嘴巴享受的同时，养生也成为一个重要的话题。温州人比较喜欢吃清淡的东西，不爱吃甜的， 2、缺乏当地营销人才 公司缺乏在温州地区的一整套完备的人员选拔、安置、提升的实施标准和工作办法，企业内部的培训也缺乏系统性安排和计划。 3、企业营销劣势 由于企业在温州市场所形成的营销模式还处于初级阶段，所以整体营销控制薄弱，客户管理也停留在表面，由于客户管理缺乏一些必要的“人性化”的内容，受到许多局限，这种局限，其有效性也大打折扣。营销管理方面也缺乏有效的信息沟通。 (三)机会 随着消费者环保意识的增强，“绿色、天然、回归、健康”已成为消费领域普遍心理时尚收入水平的提高，生活水平也相应提高，对高质量产品的要求愈发强烈，正好满足这一需求。含有丰富的不饱和脂肪酸生活方式发生变化家务劳动转化为社会劳动快节奏的生活必然要求高标准的饮食，快捷方便而又迅速补充人体营养的逐渐被消费者所接受近十年来，我国饮料总产量平均年增长率一直保持在25％以上，但人均消费量并不高：只有人均7升／年，仅为世界人均饮料消费42升的1／6。产品，在全国市场上年供应量为54800万吨，仅为全国144万吨的3、8%。蒙牛、伊利、光明等品牌部分批次液态奶检测出三聚氰胺后以为主打产品的系列饮品在整个饮料市场中所占的份额仍是相当小，产品还没有引起饮料业中如娃哈哈、乐百氏、露露、荣氏等知名企业的重视，故新入侵者均为一些规模小的追随者，当前尚未表现出独特的经营特色和产品特色。 (四)威胁 由于行业门槛较低可能出现强大的新竞争对手进入市场，替代品抢占销售额，主要产品市场增长率下降等威胁。然而目前企业面临的最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在的同质化，更重要的则是表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。再则品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约的瓶颈。职责：负责的定位与策划报告的撰写负责推广与执行负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工责任了解的市场行情，根据的淡旺季计划产品的销售数量制定销售策略，抓好市场调研，积极拓展市场，不断提高市场占有份额建立销售网络，负责业务员出勤及差旅费的监督，销售业绩的考核。：销售额、费用、货款回收、销售品种、商品陈列状况和库存状况、促销活动的参与情况、访问计划及状况、对本企业政策的了解。 祖名豆奶进军温州市场推广策略 浙江工商职业技术学院营销专业毕业论文