创新型化肥营销模析.docVIP

化肥产业营销模式的创新！ 邦道咨询化肥行业营销咨询篇 未来我国新型肥料产业发展将出现以下趋势：一是新型肥料市场将回归理性，肥料产品种类将趋于稳定，规模经济成为主导优势；二是降低成本、提高肥料利用率、解决环境污染问题的研究成为行业核心技术变革的重心，各大厂家都在加大技术设备的投入，以技术创新来实现行业由量变到质变的转型提升；三是全链条投资控制的产业链组织模式正在成为行业趋势，产业链中主要环节的分布已不再局限于单个省份内，而是日趋立足于全国性平台操作；四是随着新型肥料行业标准的健全、市场监管的严格和人力、物流成本的提高，拥有原料资源、研发能力和地域资源优势的企业竞争力逐步增强，肥料产品的营销模式也将逐步创新。 在总结行业龙头企业营销历程和服务多家大型企业的基础上，我把中国化肥的营销历史概括为只售不销、下沉营销、资源营销、互动营销和效益营销五个阶段，把营销模式概括为深度分销、会议营销和解决方案营销等十大营销模式。本文尾声，当农户角色由购买者变为投资者时，畅想了可能的颠覆性模式。 　　一、只售不销阶段 　　只售不销阶段我把它定义为化肥营销的第一阶段。这个阶段经历的时间最长，直至1998年才被打破。这阶段化肥总体处于供不应求是大势中，化肥生产厂家是“不销”、“不卖” ，销售商家是“抢着”、“捧着”厂家卖。代表的销售模式是“批条子”销售模式和“拉关系”销售模式。这两