2016销售计划选编.doc

2016年销售计划 具体目标如下： 吉林省2015年销售共计444.135吨，今年目标1500吨。 内蒙古地区2015年销售共计178.772吨，今年目标500吨。 辽宁省（抚顺、营口、丹东、本溪、辽阳、大连）地区2015年销售共计458.843吨，今年目标1500吨。 黑龙江省2015年销售共计18吨，今年目标1000吨。 沈阳地区2015年销售共计273.446吨，今年目标500吨。 　一、 目标与愿景 年度任务达成吨的销售业绩客户开发以每月开发个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户个以上。计划，其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广　1、明确职责 “量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; 　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; 　　、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户; 、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;管理团队 　　1、销售团队配置标准： 　　经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量标及费用预算等事项! 　　B名负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。 C代表名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈 销售部费用预算 补助：元/天， 2、差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天20元以内 抚顺市：2015年销售共计165吨，今年目标350吨。 营口市：2015年销售共计122吨，今年目标350吨。 丹东市：2015年销售共计75吨，今年目标200吨。 辽阳市：2015年销售共计56吨，今年目标200吨。 本溪市：2015年销售共计37吨，今年目标200吨。 大连市：2015年销售共计6吨，今年目标200吨。 沈阳市：2015年销售共计245吨，今年目标500吨。 白山市：2015年销售共计213吨，今年目标400吨。 松原市：2015年销售共计98吨，今年目标200吨。 白城市：2015年销售共计82吨，今年目标200吨。 通化市：2015年销售共计23吨，今年目标150吨。 延吉市：2015年销售共计14吨，今年目标150吨。 吉林市：2015年销售共计9吨，今年目标100吨。 四平市：2015年销售共计6吨，今年目标100吨。 辽源市：2015年销售共计0.5吨，今年目标100吨。 长春市：2015年销售共计0.02吨，今年目标100吨。 内蒙地区： 赤峰：2015年销售共计20吨，今年目标80吨。 通辽：2015年销售共计70吨，今年目标150吨。 甘旗卡：2015年销售共计59吨，几年目标100吨. 乌兰浩特：2015年销售共计13吨，今年目标80吨。 奈曼：2015年销售共计9吨，今年目标30吨。 扎旗：2015年销售共计6吨，今年目标30吨。 开鲁：2015年销售共计2吨，今年目标30吨。 哈尔滨：2015年销售共计2.6吨，今年目标100吨 齐齐哈尔：2015年销售共计0吨，今年目标100吨。 牡丹江：2015年销售共计0吨，今年目标100吨。 佳木斯：2015年销售共计0吨，今年目标100吨。 大庆：2015年销售共计15吨，今年目标100吨 伊春：2015年销售共计0吨，今年目标70吨。 鸡西：2015年销售共计0吨，今年目标70吨。 鹤岗：2015年销售共计0吨，今年目标70吨。 双鸭山：2015年销售共计0吨，今年目标70吨。 七台河：2015年销售共计0吨，今年目标70吨。 绥化：2015年销售共计0吨，今年目标80吨。 黑河：2015年销售共计0吨，今年目标70吨。 具体实施如下： 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。a.积极利用公司各种有价值的资料，如(品牌好的形象)等宣传企业。 b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。 c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。 d.利用多种形式与经销商开展