加温多功能衣柜创业计划书毕业设计.doc

创业大赛企划书 学院： 系部： 作品： 指导老师： 参赛人员： 目 录 1. 执行摘要执行 3 1.1公司描述 3 1.2市场 4 1.3投资与财务 4 1.4组织与人力资源 4 2. 项目背景 4 2.1产业背景 5 2.2产品概述 6 2.3产品优点 6 3.市场机会 6 3.1市场特征 7 3.2购买决策过程 7 3.3市场细分 7 3.4 竞争分析 8 4. 公司战略 8 4.1总体战略 8 4.2公司 8 4.3发展战略发展战略 9 5.市场营销 10 5.1目标市场 (Target Market) 10 5.2产品和服务 11 5.3销售渠道（Place） 11 5.4 推广策略（Promotion） 11 5.5市场的开发与进入 13 6.生产管理 14 6.1生产要求： 14 6.2厂址选择 14 6.3项目进度 15 7.财务分析 15 7.1主要财务投入 15 7.2收益表 18 7.3. 现金流量表 19 7.4资产负债表表 21 8.质管理体系 24 8.1公司形式 24 8.2创新机构 25 9.机遇与风险 26 9.1 机遇 26 9.2外部风险 26 9.3内部风险 26 9.4解决方案 27 10风险资本的退出 27 10.1撤出方式 27 10.2 撤出时间 28 附录: 28 附录1 季度财务报表 27 附录2季度资产负债表 31 附录3季度现金流量表 34 ?????执行摘要执行 CW股份有限公司是一个提议中的公司，主要生产风顺多功能衣柜，提倡科技为本的便捷、人性化生活新理念，为人类提供尽善尽美的人性化产品，以适应现今环保、健康以及便捷节奏的生活方式。 目前人们的物质生活水平不断提高的同时，自我卫生预防意识也与日俱增，近年来对卫生和健康的渴求使消毒产品市场表现出越来强烈的需求趋向，公司成立初期生产多功能消毒、加温衣柜，以满足迅速发展便捷、人性化的家庭电器用品的需求。这样的衣柜解决了大家在没阳光的天气没办法晒被子杀菌的麻烦，同时，还解决了冬天温差太大，穿衣服时给人们身上带来的不适的冰凉感。 1.2市场 目前，市场上的衣柜一般都是起到存放衣物的柜式家具，是现在家俱生活必不可少的一种家具。可是由于人们对于生活的要求越来越高。只起到存放衣物的衣柜，以慢慢不能满足人们的需要的。 消毒、加温衣柜采用专市场空白竞争定价策略，属于中上端产品，使消费者能接受的价格。（市场抽样调查：普通衣柜价格?????????元。多功能加温衣柜成本价格?????元。）公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络里面了。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让大型干洗店、大型酒店试用作为促销手段和提高市场占有率的手段和与电视台合作作为类似《快乐女生》?《非常???》这些热门节目的幸运观众的抽奖礼品。预计第一年赠送?万台，第二年赠送??万台，第三年以后每年赠送??万台。 公司设在湖南衡阳华新开发区，享受创业优惠扶持政策。 公司成立初期共需资金????万。其中风险投资???万，短期借款???万。其中用于固定资产投资???万，流动资金???万。另外，其他公司入股???万。 第三年估计盈利????万人民币，以后每年销售利润率???左右，第三年资产报酬率为??????，投资回收期为两年零一个月。 风险资金最好在第??年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 CW是一个股份有限公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 ????项目背景 目前市场上的衣柜一般起到存放衣服的作用，以及装饰家庭用。基本每个家庭都有衣柜。我国城市居民家庭中，使用整体衣柜的比率仅为????，超过???的市场份额仍然?待字闺中?。整体衣柜作为新行业，与橱柜、家具、门窗等成熟行业相比，市场前景广阔、竞争相对较弱，这样运用我们的加温新技术和整体衣柜这样的一个结合，增加市场的绝对竞争力。 2.3产品优点 多功能衣柜使用便捷、节能，同时具有双功能的作用（夏日，太阳充足，可利用太阳能装置吸收热量。冬天，太阳光微弱，可利用柜底电阻棒充电发热，以达到加温的效果。）内置?紫外线灯和活性炭?杀菌消毒。活性炭可有效除去臭味、氯、氰及多种重金属离子等有害物质，绿色环保。紫外线灯杀菌强效、卫生。 ??市场机会 衣柜是日常生活中常见的和必须的一中家具，使用者和购买力都非常的广泛，市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者关系的紧密性。 衣柜市场是大众市场，购买过程属大众购买普遍需要行为，品牌功能的推销是最有效的销售方式。我们首