PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版课件精品.pptVIP

logo logo 2013年10月 人保寿险鑫利年金保险A、B款产品介绍（内部宣导版） 目录 第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术 一、产品开发背景 近几年受资本市场影响，分红产品收益不理想 产品形态简单、保证收益类产品更易于销售 保监会下发《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》，允许普通型产品定价利率突破2.5% 客户需求 监管环境支持 渠道需要 客户对中短期理财型保险产品需求高 保证收益类产品呼声强烈 市场风云变换，如何运筹帷幄？ 股票 基金 信托 波动大 风险高 不确定 鑫利年金——固定收益，理性理财，保值增值 一、产品开发背景 目录 第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术 二、产品设计方案 保险责任 年金：自第二个保单周年日起，在被保险人生存的每一个保单周年日，按所交保险费的1%给付年金。 满期保险金：基本保险金额。 身故保险金：按所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者给付。 产品概述 投保年龄：出生满28日至70岁 保险期间：10年 交费方式：趸交 基本保险金额：每万元保费13704.51元基本保额 其他功能: 保单贷款 鑫利年金保险（A款） 年金：自第三个保单周年日起，在被保险人生存的每一个保单周年日，按所交保险费的1%给付年金。 满期保险金：基本保险金额。 身故保险金：按所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者给付。 投保年龄：出生满28日至70岁 保险期间：10年 交费方式：趸交 基本保险金额：每万元保费13916.69元基本保额 其他功能: 保单贷款 鑫利年金保险（B款） 二、产品设计方案 保险责任 产品概述 目录 第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术 三、客户利益展示 投保示例1： 李先生，购买鑫利年金A，一次性缴纳保费100000元，获得利益如下： 保单年度 年金 退保金（现金价值） 身故保险金 满期保险金 1 - 103504.9 103504.9 - 2 1000 106670.9 106670.9 - 3 1000 109964.5 109964.5 - 4 1000 113390.5 113390.5 - 5 1000 116954.5 116954.5 - 6 1000 120661.9 120661.9 - 7 1000 124518.5 124518.5 - 8 1000 128530.4 128530.4 - 9 1000 132703.8 132703.8 - 10 1000 137045.1 137045.1 137045.1 收益3.5% 注：以上年度末现金价值为含当年末年金的现金价值 三、客户利益展示 投保示例2： 张女士，购买鑫利年金B，一次性缴纳保费100000元，获得利益如下： 保单年度 年金 退保金（现金价值） 身故保险金 满期保险金 1 - 100910.2 100910.2 - 2 - 108218.4 108218.4 - 3 1000 111574.2 111574.2 - 4 1000 115065.0 115065.0 - 5 1000 118696.4 118696.4 - 6 1000 122473.9 122473.9 - 7 1000 126403.5 126403.5 - 8 1000 130491.2 130491.2 - 9 1000 134743.5 134743.5 - 10 1000 139166.9 139166.9 139166.9 两年综合收益4.1% 注：以上年度末现金价值为含当年末年金的现金价值 目录 第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术 四、产品投保规则 第一条 投保年龄：出生满28日-70周岁。 第二条 保险费：最低保费不得低于1000元，且必须为整数。 第三条 本险种不计风险保额，不适用目前系统中的体检、