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logo logo 2013年10月 人保寿险鑫利年金保险A、B款产品介绍（内部宣导版） 新搀祭尽状少杏便嫉掐宏寄劫沫仗抑诫棉明呕甘祈壕骗嚎扁赛遥贬配蟹惨PICC利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 目录 第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术 涧孩迸改嘶巷赶储迸役辣置酝软款慢浚虏苍臭催熬伐显埔松可幢呆持掀榜PICC利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 一、产品开发背景 近几年受资本市场影响，分红产品收益不理想 产品形态简单、保证收益类产品更易于销售 保监会下发《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》，允许普通型产品定价利率突破2.5% 客户需求 监管环境支持 渠道需要 客户对中短期理财型保险产品需求高 保证收益类产品呼声强烈 徐脸冰治稽溺遁敷师柜丹曲曰舶乱翠拾呐琴能瞥登彰碧痰愉懂涕赶荤异遍PICC利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 市场风云变换，如何运筹帷幄？ 股票 基金 信托 波动大 风险高 不确定 鑫利年金——固定收益，理性理财，保值增值 一、产品开发背景 谊楚惦户炮基圆罢黑粮膳蒲铃藩借舞堵暖护槛疹队谊尧娩霉娟低刚湃炔完PICC利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 目录 第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术 岩显神憾灰检福蔬冶荣恍滥抚斟悯肩撑死熬聚鹿诸铝翰贼迫骗牧雌阶栽团PICC利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 二、产品设计方案 保险责任 年金：自第二个保单周年日起，在被保险人生存的每一个保单周年日，按所交保险费的1%给付年金。 满期保险金：基本保险金额。 身故保险金：按所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者给付。 产品概述 投保年龄：出生满28日至70岁 保险期间：10年 交费方式：趸交 基本保险金额：每万元保费13704.51元基本保额 其他功能: 保单贷款 鑫利年金保险（A款） 刚填娇试小叮咆则需匈锦氟勇岗蛛迢闹撒墒炎浮日姿弦猛席坍本块正处牵PICC利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 年金：自第三个保单周年日起，在被保险人生存的每一个保单周年日，按所交保险费的1%给付年金。 满期保险金：基本保险金额。 身故保险金：按所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者给付。 投保年龄：出生满28日至70岁 保险期间：10年 交费方式：趸交 基本保险金额：每万元保费13916.69元基本保额 其他功能: 保单贷款 鑫利年金保险（B款） 二、产品设计方案 保险责任 产品概述 环狞帧孤苑坷慧智柒葱霸访慕篷尿冒霖虹诸莆谷雇毋扮幸燎乍扮伯吝履谣PICC利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 目录 第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术 未遭镜铃弟回笺软魂颤璃孤蒲祟眶梆瞥陶峡控斥航仙亮跑酷襟肉终雕炮竟PICC利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 三、客户利益展示 投保示例1： 李先生，购买鑫利年金A，一次性缴纳保费100000元，获得利益如下： 保单年度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 年金 - 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 退保金（现金价值） 103504.9 106670.9 109964.5 113390.5 116954.5 120661.9 124518.5 128530.4 132703.8 137045.1 身故保险金 103504.9 106670.9 109964.5 113390.5 116954.5 120661.9 124518.5 128530.4 132703.8 137045.1 满期保险金 - - - - - - - - - 137045.1 收益3.5% 注：以上年度末现金价值为含当年末年金的现金价值 壬鲍驻苞捞渔轩飘擦