年度营销划执行要点.docVIP

年度营销计划执行要点 通过学习本课程，将能够： 1、认识营销计划执行的关键； 2、知道规则的重要性； 3、掌握营销激励政策应遵循的原则； 一、营销人员管理 1.营销人员的选、用、育 企业营销的关键问题不是产品、资金，而是人 营销计划能不能做好，关键在于有没有优秀的营销团队。优秀的营销团队来自于人力资源经营。人力资源经营包括：选人、用人、育人三项内容。优秀的销售人员应该具备的素质，包括：诚实、勤奋、信念、对金钱的追求等。管理者在选人时，仅有标准是不够的，还需要验证标准的方法和提供相应的证据。 2.重新定义和重视营销人才 人才具有适用性、经济性、稀缺性、道德性。 适用性 企业在人才选拔上往往存在误区：学历越高、知识越多的人就是企业最合适的人才。之所以这样讲，是因为： 第一，人的一生，能用上10%知识的人很少； 第二，知识本身并不重要，重要的是学习知识和应用知识的能力。 稀缺性： 第一，员工应该掌握该行业独有的专项技术； 第二，在经济性中包含了稀缺性概念，即不可替代性。 道德性可以用坐标解释，纵坐标表示价值观认同，横坐标表示绩效表现。 第一，价值观认同、绩效表现都很高的人，是公司储备的关键人才； 第二，价值观认同、绩效表现都中等的人，是可以培养的人员； 第三，价值观认同高、绩效表现低的人，只要遵守公司制度、认真执行，就应该给予机会；如果表现很差，则实行淘汰制； 第四，价值观认同低、绩效