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2025年互联网营销师病毒式营销与裂变活动中的高价值用户获取专题试卷及解析1

2025年互联网营销师病毒式营销与裂变活动中的高价值用

户获取专题试卷及解析

2025年互联网营销师病毒式营销与裂变活动中的高价值用户获取专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在病毒式营销中，以下哪项是促使信息传播的核心驱动力？

A、企业投入的广告预算

B、用户自发分享的意愿

C、平台的流量扶持

D、KOL的强制推荐

【答案】B

【解析】正确答案是B。病毒式营销的本质是利用用户的社交关系链进行信息传播，

其核心驱动力是用户认为内容有价值、有趣或能体现自身价值，从而自发分享。A选项

广告预算是传统营销手段，非病毒式营销核心；C选项平台流量扶持是辅助因素，非根

本驱动力；D选项KOL强制推荐违背了病毒式营销的自愿性原则。知识点：病毒式营

销的传播机制。易错点：混淆病毒式营销与传统广告推广的区别，误以为预算或KOL

是核心。

2、在设计裂变活动时，为了有效筛选高价值用户，最应关注以下哪个指标？

A、参与活动的总人数

B、分享链接的点击率

C、用户完成核心动作的转化率

D、活动页面的停留时长

【答案】C

【解析】正确答案是C。高价值用户是指能为企业带来长期收益的用户，其核心特

征是会完成购买、注册、付费等核心动作。C选项直接衡量了用户从参与到转化的效率，

是筛选高价值用户的关键。A选项总人数只反映活动广度；B选项点击率反映吸引力，

但不代表价值；D选项停留时长反映兴趣，但非价值判断标准。知识点：高价值用户的

定义与衡量标准。易错点：只关注流量指标而忽视转化指标，误以为参与人数多就是高

价值用户多。

3、以下哪种裂变模式最依赖于用户的社交资本？

A、助力模式

B、拼团模式

C、砍价模式

D、分销模式

【答案】D

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【解析】正确答案是D。分销模式是用户通过分享获得直接经济收益，其效果高度

依赖用户的社交资本（即社交网络的影响力和信任度）。A、B、C模式虽然也依赖社交

关系，但更多是利用社交关系的广度，而非深度信任。知识点：裂变模式的分类与特点。

易错点：混淆不同裂变模式的依赖因素，误以为所有模式都同等依赖社交资本。

4、在病毒式营销中，“K因子”（Kfactor）是用来衡量什么的关键指标？

A、用户获取成本

B、用户生命周期价值

C、信息传播的效率

D、活动的投资回报率

【答案】C

【解析】正确答案是C。K因子是指每个现有用户平均带来的新用户数量，是衡量

病毒式营销传播效率的核心指标。A选项CAC是成本指标；B选项LTV是价值指标；

D选项ROI是效益指标。知识点：病毒式营销的核心指标。易错点：将K因子与其他

营销指标混淆，不理解其衡量传播效率的本质。

5、为了提升裂变活动中高价值用户的参与度，以下哪种激励方式最有效？

A、无差别的现金红包

B、与产品核心功能相关的特权

C、随机的抽奖机会

D、大量的虚拟积分

【答案】B

【解析】正确答案是B。高价值用户更关注产品本身的价值，与核心功能相关的特

权能直接满足其需求，提升参与度。A选项现金红包吸引的是价格敏感型用户；C选项

抽奖不确定性高，对高价值用户吸引力有限；D选项虚拟积分价值感低。知识点：高价

值用户的激励策略。易错点：误以为所有用户都偏好现金激励，忽视高价值用户的差异

化需求。

6、在病毒式营销的内容设计中，以下哪项最易引发用户的情感共鸣？

A、详细的产品参数介绍

B、企业的品牌历史

C、与用户生活场景相关的故事

D、行业的专业分析报告

【答案】C

【解析】正确答案是C。情感共鸣是病毒式传播的关键，与用户生活场景相关的故

事能快速引发代入感和共鸣。A、D选项过于理性；B选项品牌历史与用户关联性弱。

知识点：病毒式营销的内容设计原则。易错点：过于强调信息传递的准确性，忽视情感

共鸣的重要性。

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