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2025年互联网营销师电商行业联盟营销实战策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师电商行业联盟营销实战策略专题试卷

及解析

2025年互联网营销师电商行业联盟营销实战策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在电商联盟营销中，以下哪项是衡量联盟渠道效果的核心指标？

A、点击率

B、转化率

C、曝光量

D、客单价

【答案】B

【解析】正确答案是B。转化率直接反映了联盟渠道带来的实际销售效果，是评估

联盟营销ROI的关键指标。A点击率仅反映流量获取能力，C曝光量是基础数据，D

客单价更多关联产品定价策略。知识点：联盟营销效果评估。易错点：容易将流量指标

（如点击率）误认为核心效果指标。

2、以下哪种联盟营销模式最适合新品快速推广？

A、CPS（按销售付费）

B、CPA（按行为付费）

C、CPC（按点击付费）

D、CPM（按千次展示付费）

【答案】C

【解析】正确答案是C。新品推广阶段需要快速积累曝光和流量，CPC模式能有效

激励联盟成员主动推广。ACPS模式转化门槛高，BCPA行为定义复杂，DCPM缺

乏互动性。知识点：联盟营销模式选择。易错点：忽视不同营销阶段对付费模式的差异

化需求。

3、联盟营销中，“SubID”的主要作用是？

A、标识联盟成员身份

B、追踪子渠道效果

C、计算佣金分成

D、验证订单有效性

【答案】B

【解析】正确答案是B。SubID用于细分追踪不同推广位置或创意的效果，是精细

化运营的重要工具。A成员身份由主ID标识，C佣金计算基于基础规则，D订单验证

有独立机制。知识点：联盟营销技术术语。易错点：混淆SubID与主ID的功能差异。

4、以下哪项不属于联盟营销的常见作弊行为？

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A、虚假流量刷单

B、cookie劫持

C、跨渠道归因冲突

D、佣金套利

【答案】C

【解析】正确答案是C。跨渠道归因冲突是正常营销现象，其他三项均属恶意作弊

行为。知识点：联盟营销风控。易错点：将技术问题误判为作弊行为。

5、在联盟营销生态中，“AffiliateNetwork”的核心价值是？

A、直接销售产品

B、连接广告主与联盟成员

C、提供内容创作服务

D、承担物流配送

【答案】B

【解析】正确答案是B。联盟网络的核心是构建双边市场，A是广告主职责，C是

内容方功能，D属于供应链环节。知识点：联盟营销生态构成。易错点：混淆各参与方

的角色定位。

6、以下哪种情况最适合采用阶梯式佣金策略？

A、标准化快消品

B、高客单价奢侈品

C、季节性促销品

D、长尾小众商品

【答案】B

【解析】正确答案是B。阶梯佣金能激励联盟成员重点推广高价值商品，A快消品

适合固定佣金，C促销品宜用短期激励，D长尾商品需基础佣金保障。知识点：佣金策

略设计。易错点：忽视商品特性与佣金机制的匹配性。

7、联盟营销中，“LastClick”归因模型的主要缺陷是？

A、计算复杂

B、忽视前期贡献

C、数据延迟

D、无法追踪移动端

【答案】B

【解析】正确答案是B。最后点击归因会低估其他触点的价值，A计算简单，C数

据延迟与模型无关，D移动端追踪是技术问题。知识点：归因模型原理。易错点：将技

术局限与模型缺陷混淆。

8、以下哪项是联盟营销合规性的核心要求？

2025年互联网营销师电商行业联盟营销实战策略专题试卷及解析3

A、佣金率透明

B、推广内容原创

C、明确披露合作关系

D、定期数据报告

【答案】C

【解析】正确