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2025年互联网营销师广告投放策略与团队执行专题试卷及解析1

2025年互联网营销师广告投放策略与团队执行专题试卷及

解析

2025年互联网营销师广告投放策略与团队执行专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在制定广告投放策略时，以下哪项是确定目标受众最优先考虑的因素？

A、受众的地理位置

B、受众的兴趣爱好

C、产品或服务的核心价值主张

D、受众的收入水平

【答案】C

【解析】正确答案是C。产品或服务的核心价值主张决定了产品能为目标用户解决

什么核心问题或满足什么核心需求，这是定义目标受众的根本依据。只有明确了价值主

张，才能反向推导出最有可能被此价值吸引的人群特征。A、B、D选项虽然都是描绘用

户画像的重要维度，但它们都是在基于核心价值主张确定了大致目标人群后，用于进一

步细化和精准定位的辅助因素，而非最优先的出发点。知识点：广告策略制定、目标受

众定位。易错点：容易将用户画像的具体维度（如兴趣、地域）与定位的根本依据（产

品价值）混淆，本末倒置。

2、在程序化广告投放中，DSP（需求方平台）的核心功能是什么？

A、为媒体方提供流量管理服务

B、帮助广告主在多个广告交易平台中自动化、精准地购买广告库存

C、提供广告创意的模板和制作工具

D、监测广告投放后的品牌声量和舆情

【答案】B

【解析】正确答案是B。DSP的核心价值在于为广告主（需求方）服务，通过整合

多个广告交易平台（AdExchange）的流量，利用数据和技术实现跨平台、自动化、实

时的竞价和购买，以达到精准触达目标用户和优化ROI的目的。A选项描述的是SSP

（供应方平台）的功能；C选项是创意工具平台的功能；D选项是舆情监测或品牌安全

工具的功能。知识点：程序化广告生态、DSP平台功能。易错点：容易混淆程序化广告

生态中不同角色的分工，特别是DSP与SSP的功能区别。

3、一个电商广告活动在投放初期，CTR（点击通过率）很高但CVR（转化率）很

低，最可能的原因是什么？

A、广告出价过低

B、广告素材吸引力不足

C、落地页与广告承诺不符，或用户体验差

2025年互联网营销师广告投放策略与团队执行专题试卷及解析2

D、目标受众选择过于宽泛

【答案】C

【解析】正确答案是C。CTR高说明广告素材和定向是成功的，成功吸引了用户

的兴趣和点击。但CVR低则意味着用户点击进入落地页后，没有完成预期的转化行为

（如购买、注册）。这通常指向落地页环节的问题，例如：页面加载速度慢、内容与广告宣

传不符、购买流程复杂、信任度不足等。A选项影响的是曝光量；B选项会影响CTR；

D选项同时影响CTR和CVR的基数，但不会直接导致“高CTR、低CVR”这种极端

情况。知识点：广告效果分析、转化漏斗优化。易错点：当看到效果不佳时，容易直接

归因于广告本身（素材、定向），而忽略了转化漏斗中落地页这一关键环节。

4、在团队执行中，广告优化师（OptimizationSpecialist）的主要职责不包括以下

哪项？

A、监控广告数据，分析投放效果

B、根据数据反馈调整出价、定向和预算分配

C、设计并制作广告的视觉素材和文案

D、进行A/B测试，以验证不同策略的有效性

【答案】C

【解析】正确答案是C。广告优化师的核心工作是基于数据进行策略调整和效果优

化，是策略的执行者和分析师。A、B、D项都是其核心职责。而C项，设计制作广告

素材，通常是广告设计师或创意团队的职责。优化师可能会提出创意方向或测试需求，

但不直接负责制作。知识点：互联网营销团队分工、广告优化师职责。易错点：容易将

优化师与创意人员的职责界限模糊化，认为优化师需要“什么都懂”并“什么都做”。

5、在信息流广告投放中，为了提升广告的“原生感”，降低用户抵触情绪，以下哪种

做法最有效？

A、使用鲜艳、高对比度的颜色

B、在文案中多次使用“限时”、“抢购”等促销词汇