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2025年互联网营销师波特五力模型在营销战略制定中的基础应用专题试卷及解析1

2025年互联网营销师波特五力模型在营销战略制定中的基

础应用专题试卷及解析

2025年互联网营销师波特五力模型在营销战略制定中的基础应用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在波特五力模型中，当行业内存在大量同质化竞争者时，对互联网企业最直接

的影响是什么？

A、降低供应商议价能力

B、加剧价格战和营销成本

C、提高消费者转换成本

D、增强替代品威胁

【答案】B

【解析】正确答案是B。同质化竞争者增多会导致企业通过降价和加大营销投入来

争夺市场份额，直接加剧价格战和营销成本。A选项供应商议价能力与竞争者数量无直

接关系；C选项消费者转换成本在竞争激烈时反而可能降低；D选项替代品威胁是独立

于现有竞争者的外部因素。知识点：现有竞争者威胁的识别与影响。易错点：混淆竞争

者数量与其他五力的关系。

2、某电商平台通过独家签约头部主播来降低竞争压力，这主要应对的是哪种五力？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、新进入者威胁

D、现有竞争者威胁

【答案】D

【解析】正确答案是D。独家签约头部主播能形成差异化竞争优势，直接缓解现有

竞争者的同质化压力。A选项供应商议价能力涉及的是上游资源方；B选项购买者议价

能力关注的是消费者；C选项新进入者威胁与行业壁垒相关。知识点：差异化战略对现

有竞争者威胁的应对。易错点：误将主播归类为供应商。

3、当互联网企业面临高用户转换成本时，五力模型中哪个维度的威胁会显著降低？

A、替代品威胁

B、新进入者威胁

C、购买者议价能力

D、现有竞争者威胁

【答案】B

【解析】正确答案是B。高用户转换成本会提高行业进入壁垒，使新企业难以获取

用户，从而降低新进入者威胁。A选项替代品威胁与转换成本无直接关联；C选项购

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买者议价能力可能因转换成本高而增强；D选项现有竞争者威胁与转换成本关系较弱。

知识点：转换成本对新进入者威胁的影响。易错点：混淆转换成本对不同五力的作用机

制。

4、在直播电商行业中，MCN机构对平台的影响力属于五力模型中的哪一力？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、替代品威胁

D、现有竞争者威胁

【答案】A

【解析】正确答案是A。MCN机构作为内容和服务提供方，属于平台的供应商，其

议价能力直接影响平台运营成本。B选项购买者议价能力指的是消费者；C选项替代品

威胁是替代性商业模式；D选项现有竞争者威胁指同类平台。知识点：互联网行业供应

商的识别。易错点：误将MCN机构归类为合作伙伴而非供应商。

5、某社交媒体平台通过算法推荐提高用户粘性，这主要降低了哪种五力？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、替代品威胁

D、新进入者威胁

【答案】C

【解析】正确答案是C。提高用户粘性可以减少用户转向替代品的可能性，从而降

低替代品威胁。A选项供应商议价能力与用户粘性无关；B选项购买者议价能力可能因

粘性增强而降低；D选项新进入者威胁与用户粘性关系较弱。知识点：用户粘性对替代

品威胁的缓解作用。易错点：混淆用户粘性与转换成本的概念。

6、当互联网行业出现颠覆性技术时，五力模型中哪个维度的威胁会显著增强？

A、现有竞争者威胁

B、供应商议价能力

C、替代品威胁

D、购买者议价能力

【答案】C

【解析】正确答案是C。颠覆性技术往往催生新的替代品或商业模式，直接增强替

代品威胁。A选项现有竞争者威胁是行业内竞争；B选项供应商议价能力与上游相关；

D选项购买者议价能力关注消费者。知识点：技术变革对替代品威胁的影响。易错点：

误将新技术归类为竞争者威胁。

7、某电商平台要求商家缴纳高额保证金，这主要提高了哪种五力？

A、新进入者威胁

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B、供应商议价能力

C、购买者议价能力

D、现有竞争者