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2025年互联网营销师价格策略与供应链协同专题试卷及解析1

2025年互联网营销师价格策略与供应链协同专题试卷及解

析

2025年互联网营销师价格策略与供应链协同专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在互联网营销中，以下哪种价格策略最适合用于快速清理库存？

A、渗透定价法

B、撇脂定价法

C、动态定价法

D、折扣定价法

【答案】D

【解析】正确答案是D。折扣定价法通过临时性降价刺激消费，是清理库存的有效

手段。A渗透定价法适合新产品进入市场，B撇脂定价法适合创新产品，C动态定价法

适用于需求波动大的场景。知识点：价格策略应用场景。易错点：混淆动态定价与折扣

定价的区别。

2、供应链协同中，VMI（供应商管理库存）模式的核心优势是？

A、降低供应商库存成本

B、减少牛鞭效应

C、提高零售商定价权

D、简化物流流程

【答案】B

【解析】正确答案是B。VMI通过供应商直接管理库存，能显著减少需求信息失真

导致的牛鞭效应。A虽是优势但非核心，C与VMI模式无关，D是衍生效果。知识点：

供应链协同模式。易错点：将表面优势误认为核心价值。

3、直播电商中，“秒杀价”策略主要利用了消费者哪种心理？

A、从众心理

B、稀缺性心理

C、权威心理

D、怀旧心理

【答案】B

【解析】正确答案是B。秒杀通过限时限量制造稀缺感，激发紧迫性购买。A从众心

理更适用”热销榜”，C权威心理适用专家推荐，D怀旧心理适用怀旧营销。知识点：消

费心理学应用。易错点：混淆不同营销手段对应的心理机制。

4、以下哪项不属于供应链协同的关键要素？

A、信息共享

2025年互联网营销师价格策略与供应链协同专题试卷及解析2

B、风险共担

C、价格竞争

D、流程整合

【答案】C

【解析】正确答案是C。价格竞争是市场行为而非协同要素。A、B、D都是供应链

协同的核心内容。知识点：供应链管理基础。易错点：将市场竞争与协同要素混淆。

5、在跨境电商定价中，关税成本通常属于？

A、固定成本

B、可变成本

C、机会成本

D、沉没成本

【答案】B

【解析】正确答案是B。关税随商品价值变化，属于可变成本。A固定成本不随产

量变化，C机会成本是放弃的选项价值，D沉没成本已发生且不可收回。知识点：成本

分类。易错点：混淆不同成本类型特征。

6、以下哪种供应链协同模式最适用于生鲜电商？

A、JIT（准时制生产）

B、CPFR（协同规划预测补货）

C、TMS（运输管理系统）

D、QR（快速响应）

【答案】D

【解析】正确答案是D。QR模式强调快速响应需求变化，适合生鲜短保质期商品。

AJIT更适合制造业，BCPFR侧重长期规划，CTMS是物流工具。知识点：供应链

模式选择。易错点：忽视商品特性对模式选择的影响。

7、互联网营销中，“价格锚点”策略的原理是？

A、对比效应

B、损失厌恶

C、互惠原则

D、承诺一致

【答案】A

【解析】正确答案是A。价格锚点通过设置参照值影响价格感知，基于对比效应。B

损失厌恶适用”限时优惠”，C互惠原则适用”赠品策略”，D承诺一致适用”预付定金”。知

识点：行为经济学原理。易错点：混淆不同心理效应的应用场景。

8、供应链协同中，“牛鞭效应”的主要成因是？

A、物流延迟

2025年互联网营销师价格策略与供应链协同专题试卷及解析3

B、信息不对称

C、质量缺陷

D、汇率波动

【答案】B

【解析】正确答案是B。信息不对称导致需求逐级放大是牛鞭效应的核心成因。A

物流延迟