凡事心存感课件.pptVIP

一、二、三之歌 工作日志关键点 1.常用查询工具:会议纪要,计划100,准主顾30等. 2.月度经营工具:月重要事项提示,上月工作总结,本月工作计划,主要行动方案等. 3.周单元经营工具:周工作目标,周行动计划,周自我评价,主管周评语等. 4.每月活动记录:营业部大早会,二早会议纪要,每月增员. 展业活动记录每月工作计划及总结等 工作职责(业务员) 活动管理规定 合格员工每日行为规范 一.关键的125分钟:7:45~9:50 1. 7:45 提前15分钟到,观察同事业绩,整理所填表格参加早会 2. 8:30 参加部专题早会,技能学习,传授指导,鼓舞人员,接受公司指标,记录重要事项,记录工作日志. 3.9:30参加二次早会,反馈前日工作,确定拜访路线. 4.9:50鼓舞精神出发 二 130分钟决定胜负 9:50-12:00 1.拜访两位客户,每位约30分钟,接触说明促成 2.拒绝话术运用,发掘潜在客户,找到客户买点 3.互换资料信息,收集主顾名单,约定再访时间 三. 合理利用午餐时间 12:00-13:00 反省上午工作,拟定下午策略或邀客户午餐. 四 270分钟大冲刺 13:00-17:30 完成预定拜访至少两位客户,如有疑问,当即与主管沟通 五.晚餐时间:18:00-20:30 拜访两位客户,当日客户促成,继续主顾开拓. 六.学习整理30分钟