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1.优惠券 促销与促销组合 一、促销的含义 促销具有以下几层含义： 促销的核心与本质是信息 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为 促销的方式有人员促销和非人员促销两类 促销的构成因素：广告、销售促进、公共关系、人员推销 促销（Promotion）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向投递商品或劳务 的存在及性能、特性等信息，帮助消费者认识商品或劳务所给消费者的利益，从而引 起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。 人员推销； 对中间商的销售促进 制造商 最终用户 中间商 营销活动 需求 需求 推动策略 广告； 对消费者的销售促进 制造商 最终用户 中间商 营销活动 需求 拉引策略 需求