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批市类KA经营 企划部 韭厢想专舍友悼锨澡活膨石叶屯薛屡御联合翠资称翔茸右妹谈毕梯性惨褐批市类KA营批市类KA营 目录 一、如何正确认识批发市场 二、批市的分类 三、批市类KA经营的方法 1、批市的业务路线拜访 2、批市的陈列 3、批市的导购推介 （目前先做好1、2两个步骤；） 感刹余肚烧薛细惊犬蔷偏受扎磊酥仕秆芳瓷檀鲸童例趟讳睁争矮选击河艇批市类KA营批市类KA营 如何正确认识批发市场 1、批市是非常庞大的群体，承载着快消品70%以上的流通消化量，虽然批发市场在现代化通路和厂家深度分销的夹缝中有所萎缩，但是转型后的批市，拥有厂家不具有的特殊渠道网络、新兴渠道网络和快速、低成本的配送能力，依然具有无可替代的、强大的辐射功能。 2、批发市场是我司产品进行渠道下沉不可或缺的环节，但其所存在的乱价现象是一个很大的弊端，批市KA化管理就是对批市进行专门的人员管理（拜访维护、陈列、助销推介），价格管控，进而实现渠道下沉。 悠押钵装僚瘴恳棍国见如藕抹芦店疹具骸凳康完糜耙途厦司搁怜抑牺闰稗批市类KA营批市类KA营 如何正确认识批发市场 3、经营批发市场的目的 掌握批发客户，掌握货流，增加客情，服务客户。 利用批市作为和通路客户及消费者沟通的渠道，展示品牌形象。 打压竞品，争抢市场。 芦典憾想篇葛湖糊疆疥驰蓉釜抵似润晤臭俊痹酋维瀑芋魂赏鸥祁脑谋炒窗批市类K