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2015.3.21 2015年第一季度述职报告 第一季度复盘 第二季度工作 月份 1月 2月 3月 业绩 7单 5单 6单 成功率 4.7% 6.0% 3.01% 营销主题 3000多元的房子还有四 重优惠 首付5.8万起 买房送装修 阳光福地 健康生活 价格策略 四重优惠 特价房 首付分期 500元钱定套房 折上折+送装修 营销活动 送腊八米 成交送三羊开泰 剪纸活动 砸金蛋活动 风筝diy 启示 客户永远不嫌价格低，塑造价值是关键 利用低首付、送装修的策略吸引客户上门，提升整体的了来电来客数量。同时利用买房砸金蛋进行逼定，促进成交 前期要做够宣传，宣传物料、销售说辞不能少 用最少的资源让效益最大化成交住宅1套，地下室9个，车位3个 第一季度营销推广 第一季度数据 月份 来电 来客 约客 签单 绿线 红线 一月 95 150 10 7 3252781 3278331 二月 59 84 6 5 2247628 465950 三月 107 199 16 6 3537344 3154109 合计 261 433 32 18 9037753 6898390